Produttori
Conserve Italia sviluppa il category per il canale vending in partnership con Noberasco
Nell’ambito di un workshop formativo con le aziende di gestione ha analizzato le possibilità di valorizzazione del canale. E intanto amplia il portafoglio con prodotti innovativi di Noberasco
01 Ottobre 2009
Conserve Italia -leader nella produzione e commercializzazione di nettari, succhi e bevande alla frutta e prima industria conserviera italiana con circa 500mila tonnellate di materie prime lavorate nell'ultimo esercizio, un fatturato 2008 superiore a 1 miliardo di euro (+5% rispetto all'anno precedente), oltre 6.500 dipendenti (2.173 fissi e circa 4.684 stagionali) e leader nei succhi di frutta con una market share pari al 30 - è tra i protagonisti del settore vending con alimenti snack a base di frutta che rispondono alle esigenze dei consumatori, in linea con gli stili di vita contemporanei improntati al benessere e ai principi di una corretta alimentazione.
Conserve Italia opera nel comparto da 4 anni con un'unità specifica, composta da venti agenti e funzionari commerciali e marketing specializzati, e ha registrato il raddoppio del fatturato con un'espansione distributiva uniforme su tutto il territorio.
Ed è proprio con Conserve Italia che Noberasco ha siglato un accordo di partnership per proporre una serie di snack di frutta disidratata -FRUT&GO- appositamente studiati per le macchine automatiche. “I nuovi snack FRUT&GO- dichiara Gabriele Noberasco, direttore generale- sono innovativi per il canale, ma anche per il consumatore, che non è solito sbocconcellare frutta essiccata. Le bustine monodose da noi studiate sono un break alternativo in linea con i tempi: vorremmo testarle subito nel canale vending ed eventualmente esportarle in altri canali.”
Un category per il vending
“Il canale vending ha grandi potenzialità -dichiara Paolo Gerevini, direttore marketing Conserve Italia -insite nella distribuzione capillare dei prodotti alimentari in contesti nuovi ed in altro modo inaccessibili, come i luoghi di lavoro (fabbriche e uffici), che accrescono la diffusione della marca con la possibilità di favorire i consumi di tali prodotti anche in ambito privato e familiare”.
Il mondo dello slot-food accusa ora i riflessi negativi legati alla chiusura di varie aziende o all'aumento della cassa integrazione, con calo sui consumi dei distributori automatici situati per l'80% nel mondo del lavoro. Pur in presenza di un buon trend strutturale (nei prossimi decenni la modalità self service sarà vincente nell'erogazione di prodotti e servizi), l'industria e i vendor ricercano nuovi ambiti di efficienza che possono rivelarsi un vantaggio competitivo decisivo.
Su questi temi Conserve Italia ha organizzato un workshop con i gestori per analizzare le possibilità di crescita del canale, in funzione di una “qualità totale” che deve coinvolgere i vendor che riforniscono e gestiscono il parco macchine sul territorio, l'industria di marca che propone i prodotti per le vending machines e gli stessi produttori di vending machines.
“L'obiettivo -rileva Roberto Fanelli, responsabile vendite del canale- è creare un'interazione tra il know-how dell'industria, sulla marca e sui canali distributivi, e l'esperienza dei gestori”. Da qui l'importanza dell'analisi di category del vending presentata durante il workshop tenutosi a Riva del Garda.
Lo studio del miglior display del distributore automatico per location si traduce nella configurazione più efficiente e personalizzata della vetrina per massimizzare le vendite nei diversi luoghi di presenza delle macchine: i consumi, infatti, sono diversi se le macchine sono collocate in uffici, scuole, siti di transito, ospedali, ecc.
