Nuova alleanza nel mondo della gdo: Etruria Retail, storica realtà cooperativa della grande distribuzione organizzata dell’Italia centrale, dove è presente con oltre 300 punti di vendita tra Toscana, Umbria e Lazio, che nel 2024 hanno registrato un volume d’affari di 470 milioni di euro, dopo multi rumors sulle alternative sul tavolo del top management, ha scelto di siglare un accordo con GMF (società del gruppo Unicomm, azienda leader di Gruppo Selex, guidata dai fratelli Marcello e Mario Cestaro, attiva in 7 regioni e 32 province italiane, che per la prima volta nel 2023 ha superato la soglia dei 3 miliardi di fatturato).
Il commento di Carrefour
Come sottolinea il comunicato di Carrefour Italia, la scelta di terminare la collaborazione commerciale tra Carrefour e Etruria Retail (iniziata nel 2019 con scadenza prevista alla fine del 2026) è frutto di un comune accordo. Una decisione che nasce da un confronto tra le parti e si inserisce nel quadro di una rivalutazione degli accordi di partnership.
Una nuova realtà
Con l'accordo si crea una nuova realtà che, per il 2026, prevede di toccare un fatturato complessivo di circa un miliardo di euro, con l'obiettivo di presidiare e consolidare la propria presenza nell’Italia Centrale. Come si legge nel comunicato, l’intesa punta a generare ricadute positive per l’intero ecosistema economico di riferimento nelle regioni Umbria, Lazio, Toscana e Marche attraverso una rete complessiva di oltre 400 punti vendita e 12 Cash & Carry.
L’intesa è nata dal comune obiettivo di presidiare al meglio l’Italia centrale, sulla base dei capisaldi che Etruria Retail ha sempre dichiarato di considerare prioritari nella scelta del partner, vale a libertà operativa, benessere delle persone e capacità di dare risposte rapide al territorio con un’insegna solida alle spalle in termini di reputazione e di awareness, come ha ben precisato Luca Migliolaro, direttore generale di Etruria Retail, in questa intervista su Mark Up.
Le insegne
A partire da gennaio 2026, la rete di Etruria Retail adotterà le insegne Famila e A&O in funzione della dimensione dei punti di vendita, oltre che i prodotti a marchio Selex come parte integrante del proprio assortimento.
Va ricordato che Etruria Retail affianca all’attività al dettaglio anche quella di food service con una propria impresa: Sapore di Toscana, che nel 2025 ha dichiarato di prevedere di superare i 50 milioni di fatturato con oltre 3.000 clienti.
Retail Media
Per quanto riguarda il futuro, particolare attenzione sarà dedicata anche al retail media, considerato una delle leve strategiche del prossimo futuro, attraverso Selex Media, la società che il gruppo di Trezzano sul Naviglio ha creato per gestire al meglio con tutti i soci le attività collegate.
Le dichiarazioni
"Questa nuova collaborazione -afferma Giancarlo Paola, Ad di GMF srl- rappresenta un passo importante, perché rafforza la nostra presenza in Italia Centrale dal punto di vista quantitativo, a livello capillare, e qualitativo, grazie alla presenza di imprenditori che, da decenni, conoscono e rispondono ogni giorno alle esigenze e alle abitudini della propria clientela. Siamo convinti che da questa unione nasceranno importanti sinergie operative, in grado di migliorare l’efficienza e la competitività di entrambe le aziende, nel rispetto delle identità e dei valori che ci accomunano”.
“Siamo due aziende che condividono valori, storia e visione -sottolinea Claudio Bernardini, presidente di Etruria Retail- e abbiamo scelto di mettere in comune i propri punti di forza per guardare insieme al futuro. Con questa operazione rafforziamo la nostra rete e il legame profondo con le comunità in cui operiamo, con l’obiettivo di generare valore, migliorare la competitività e promuovere al tempo stesso la redditività, restituendo benefici tangibili a soci, clienti e fornitori. È un passo significativo che consolida la nostra presenza sul territorio e ribadisce la volontà di costruire, insieme, un futuro duraturo, condiviso e sostenibile”.
“Come Unicomm -aggiunge il presidente Marcello Cestaro- abbiamo sempre creduto che sia fondamentale pensare in grande, ma agire in locale. Ne è prova il fatto che, ogni volta che abbiamo acquisito realtà in territori diversi dal Veneto, abbiamo sempre mantenuto un presidio commerciale e di marketing radicato sul territorio, per valorizzarne competenze e relazioni. Grazie alla collaborazione avviata con Cedi Etruria il Gruppo Unicomm nel 2026 raggiungerà un fatturato alle casse di oltre 4 miliardi”.
“Questo progetto -dichiara Luca Migliolaro, direttore generale di Etruria Retail- nasce dalla volontà di crescere insieme, unendo forze, esperienze e valori con un’azienda che, come noi, vive e conosce a fondo il territorio: i clienti, le istituzioni, i fornitori e la vita sociale delle nostre comunità. Crediamo che collaborare con chi condivide la nostra visione sia la chiave per creare valore vero e duraturo e siamo convinti che la qualità del servizio e la cura delle relazioni nascano dall’ascolto, dal rispetto reciproco e dalla voglia di fare bene insieme. La forza di Etruria Retail sono le persone. Persone capaci, formate e appassionate, che vivono l’azienda con orgoglio e soddisfazione e ogni giorno con il proprio impegno consentono di dare risposte rapide e concrete ai nostri soci e imprenditori. Iniziamo questo percorso con entusiasmo e fiducia, consapevoli che, unendo le energie, possiamo essere ancora più forti nella gestione del territorio e nel servizio alle nostre comunità”.
"Di fatto Etruria Retail entra in Gruppo Selex attraverso GMF, come un'unità indipendente legata a GMF. "Anche se entrano come master del Gruppo Unicomm, siamo contenti di accoglierli. Grande merito a Giancarlo Paola", commenta Maniele Tasca, direttore generale di Gruppo Selex.
