• Università: Luigi Bocconi
• Docenti:

  Laxminarayana Yashaswy Akella & Generoso Branca

• Studenti:

  Francesca Reciputo, Francesco Rulli, Federico Ferrando, Olga Zawadovski, Lorenzo Abbonizio, Anna Moscatelli

Group 3

VieNtage è un retailer omnicanale con un'offerta di capi di abbigliamento denim vintage su misura, di qualità, realizzati grazie a un mix di artigianalità italiana e creazione digitale.

Il format si colloca a metà strada tra le boutique creative di fascia media e gli store premium di vintage curato.

Gli articoli presenti in store promuovono un concetto di circolarità, rendendosi distintivi per via della possibilità di personalizzazione.

Concept e proposta di valore

Da VieNtage i clienti partecipano a un’esperienza di co-design tramite configuratori digitali con il supporto di artigiani dell’atelier, creando capi unici con tracciabilità totale garantita dal digital product passports. Il negozio propone la moda come un processo emotivo e partecipativo, in cui ogni capo racconta la storia di chi lo indossa.

Target

Il concept si rivolge a due gruppi chiave:

• Gen Z “conscious rebels” attratti da autenticità, sostenibilità e personalizzazione

• Millennial “style‑driven realists” capaci di apprezzare qualità artigianale, durabilità dei capi e l’esperienza in boutique

Insieme, questi segmenti rappresentano una parte importante e in crescita del mercato italiano della moda sostenibile.

Esperienza in store e operatività

Il punto di vendita di Milano è concepito come un atelier esperienziale. I clienti iniziano il percorso dalla material wall, dove scelgono i capi in denim da personalizzare, per poi passare alle postazioni digitali. Gli artigiani realizzano tre livelli di personalizzazione (base, creative e signature) nel laboratorio interno, con aggiornamenti visibili sul passaporto digitale del cliente. Ritiro, servizi post-vendita, riparazioni e un programma di take‑back circolare rafforzano la fedeltà e l’engagement.

Collezione e prezzi

L’offerta privilegia la profondità rispetto all’ampiezza: giacche e jeans in due fasce di materiali, standard e prime, con livelli crescenti di personalizzazione. I prezzi riflettono il lavoro artigianale, la qualità delle materie prime e il valore sostenibile; i livelli creative e signature sono i principali driver di redditività.

Comunicazione e partnership

La strategia di marketing passa da TikTok, storytelling su Instagram, contenuti “prima/dopo” e una partnership culturale con Palazzo Reale, per consolidare la credibilità del marchio e attrarre entrambi i target. La comunicazione punta su artigianalità, co-creazione, trasparenza e impatto ambientale misurabile.

Modello finanziario

Il modello si fonda su una struttura snella di atelier, supportata da un sistema di approvvigionamento in conto vendita a basso rischio. Sebbene i primi anni prevedano un ebit negativo, la crescita progressiva, la strategia di “premiumizzazione” e i costi fissi stabili riducono gradualmente le perdite, portando il brand verso il pareggio.

Conclusione

VieNtage propone un approccio moderno e conforme alle nuove normative sulla moda circolare, fondendo tradizione artigianale e tecnologia in un format retail distintivo. Il concept risponde alla crescente domanda di personalizzazione, sostenibilità e connessione emotiva, ridefinendo il denim vintage come un mezzo di espressione creativa, identità e consumo responsabile.

ENG

VieNtage is a hybrid retail concept dedicated to transforming vintage denim into custom, high‑quality garments through an innovative blend of Italian craftsmanship, sustainability, and digital co‑creation. Positioned between creative mid‑range boutiques and premium curated vintage houses, VieNtage offers a differentiated value proposition built on transparency, personalization, and circular fashion practices.

Concept & Value Proposition

VieNtage elevates second‑hand denim by sourcing high‑quality existing materials and reworking them through a structured personalization system. Customers  engage in a co‑design experience via digital configurators and atelier guidance,  creating one‑of‑a‑kind pieces with full traceability ensured through Digital Product Passports. The store positions fashion as an emotional, participatory  process where each garment tells the story of its wearer.

Target Audience

The concept focuses on two strategically aligned groups: Gen Z “Conscious  Rebels,” drawn to authenticity, sustainability, and customization; and Millennial  “Style‑Driven Realists,” who value craftsmanship, durability, and boutique  experiences. Together, these segments represent a large and growing share of Italy’s sustainable fashion market.

Store Experience & Operations

The Milan store is designed as an experiential atelier. Customers begin at a Material Wall, selecting denim pieces before moving to digital personalization  stations. Artisans execute Base, Creative, or Signature customizations in an  in‑house laboratory, with updates delivered through the customer’s digital  passport. Pickup, after‑sales services, repairs, and a circular take‑back program  extend engagement and reinforce loyalty.

Assortment & Pricing

Assortment prioritizes depth over width: denim jackets and jeans offered in Standard and Prime material tiers, combined with escalating levels of  personalization. Pricing reflects artisan work, premium sourcing, and sustainability value; Creative and Signature tiers drive profitability.

Communication & Partnerships

Marketing leverages TikTok, Instagram storytelling, before/after content, and a cultural partnership with Palazzo Reale to strengthen brand credibility and attract  both primary targets. Communication emphasizes craftsmanship, co‑creation, transparency, and measurable environmental impact.

Financial Model

The model adopts a lean atelier structure supported by a low‑risk consignment sourcing system. Although early years present negative EBIT, progressive growth, premiumization, and stable fixed costs reduce losses over time, moving the brand toward break‑even.

Conclusion

VieNtage introduces a modern, regulation‑ready approach to circular fashion, merging tradition and technology into a distinctive retail format. The concept  responds to rising consumer demand for personalization, sustainability, and  emotional connection—redefining vintage denim as a medium for creativity,  identity, and responsible fashion consumption.