IperTosano (VéGé) rafforza la sua presenza in Lombardia con un punto di vendita a Vimodrone (Mi), all’interno del centro commerciale Vimodrone, in via Padana Superiore al km 292. Lo store occupa l'area precedentemente gestita da Spazio Conad (Cia) e si inserisce in un contesto commerciale particolarmente competitivo, al cui interno deve trovare la propria quota attirando nuovi clienti, oltre che ereditando anche una base di domanda preesistente. Vimodrone si trova sulla direttrice Padana Superiore e può lavorare trasversalmente su Milano est, Cologno, Segrate, Cernusco e Carugate, svolgendo il suo ruolo di ipermercato anche a livello di attrattività.
Vediamo, quindi, prima di tutto le caratteristiche dell'ipermercato.
Lo store
- Si sviluppa su 7.000 mq
- Offre 45.000 referenze
- Aperto dal lunedì al sabato dalle 8 alle 21.30, la domenica e i festivi dalle 8 alle 20.30
- Impiega 150 addetti
- Nel parcheggio sono disponibili 1.500 posti auto.
Si tratta del terzo punto vendita della provincia milanese (dopo Nerviano e Cesano Boscone), l’ottavo in Lombardia. Lo store, ancora una volta di ampie dimensioni come da format dell'insegna, replica il modello tipico con gastronomia pronta di propria produzione con cucina interna Pronto in tavola e opzioni ready to cook, panetteria e pasticceria artigianale con oltre 90 tipi di pane fresco prodotti quotidianamente e croissanteria, ortofrutta, macelleria. Come da consuetudine, l'assortimento comprende formati speciali (formati XXL pensati anche per l'horeca), oltre a linee dedicate (senza glutine, biologico, etnico, vegano).
Il punto di vendita, che si allinea alla tradizionale formula every day low price adottata dal gruppo, dispone di un servizio di spesa online con ritiro in area Drive o consegna a domicilio.
Puoi vedere qui il video dello store pubblicato sull'account instagram di Iper Tosano
Equilibri commerciali. I competitor di prima fascia: ipermercati e superstore
L’apertura di oggi (15 ottobre), di Iper Tosano cambia abbastanza nettamente gli equilibri della spesa nell’area est di Milano.
Il più direttamente esposto è l'Iperal di Vimodrone, il competitor cittadino più interessante perché è recente, ha aperto nel 2025 e lavora anch’esso sulla spesa completa. Un confronto asimmetrico: Iperal ha circa 1.600 mq e 190 posti auto, contro gli oltre 7.000 mq e i 1.500 posti auto di Tosano. Il nuovo store a insegna Tosano può contendere soprattutto la spesa settimanale pesante, mentre Iperal ha un formato più vicino al superstore urbano e alla frequenza.
Anche Esselunga di Cologno Monzese risentirà della presenza dell’iper, pur essendo più forte in termini di fedeltà della clientela, con la sua offerta completa sui freschi, gastronomia, pescheria, panificazione, Elisenda e servizi come Presto Spesa. In questo caso, il confronto non è soltanto sul prezzo: Tosano deve riuscire a spostare clienti abituati alla qualità percepita, alla marca privata e all’esperienza Esselunga. Però il suo assortimento ampio e il posizionamento prezzo possono essere particolarmente incisivi sulle famiglie che fanno grandi carrelli.
Il terzo concorrente importante, e forse quello più simile per missione d’acquisto, è l’iper Carrefour di Carugate (Mi), locomotiva del centro commerciale Carosello. Parliamo di un classico ipermercato, con un grande assortimento food e non food e una forte componente di destinazione legata al centro commerciale. Di fatto, Tosano offre una missione molto simile -grande spesa, assortimento molto ampio, auto, acquisti di scorta- ma con una proposta molto più esplicitamente costruita sul prezzo.
Non mancano supermercati e discount
Accanto a questo primo cerchio di competitor, ne può essere individuato un secondo che comprende Il Gigante di Cernusco sul Naviglio e il Famila SuperStore di Cologno Monzese (entrabi soci Selex).
Sono entrambi operatori in grado di intercettare la spesa completa e quindi più esposti di un normale supermercato di prossimità, anche se Tosano dispone di una capacità di attrazione territoriale superiore.
Sempre nel Comune di Vimodrone gravitano anche un supermercato Unes, appena rinnovato a luglio di quest’anno con freschi, ristorazione (tra cui Rom’Antica) e servizi (come la nuova firma per la pasticceria e colazione Sablè), e Lidl Vimodrone. Rispetto a Tosano, Unes compete maggiormente sulla spesa frequente e sulla prossimità evoluta; Lidl, invece, entra direttamente nel terreno della convenienza, anche se con un modello assortimentale completamente diverso.
Da sottolineare anche la presenza di Eurospin tra Segrate, Cologno e Pioltello, con ulteriori pressioni sul prezzo.
Effetto Tosano oltre i competitor
C’è ancora un altro elemento che va sottolineato per intuire l’impatto di un ipermercato come Tosano in questa zona: Tosano non sostituisce semplicemente Conad, ma cambia il ruolo dell’anchor food del centro commerciale. Rispetto all’ipermercato Spazio Conad, che, pur cercando sempre nuove iniziative e spunti per rendere l’insegna e il negozio attrattivo, era comunque fondato su una logica promozionale/fidelity della gdo, un operatore come Tosano mette insieme 7.000 mq, assortimento ampio e profondo soprattutto in alcuni mondi (vino, alcolici, carne), grandi formati anche professionali e un messaggio edlp molto netto, con il risultato di aumentare il suo bacino potenziale ben oltre Vimodrone. L’obiettivo è proprio quello di intercettare traffico anche da Cologno, Segrate, Cernusco e Carugate, dimostrando una capacità di attrazione, che, al di là della automatica concorrenza fra insegne, può ridisegnare gli equilibri del quadrante est milanese.
| Distanza in minuti | Principali concorrenti | Esposizione rispetto a Tosano | Sovrapposizioni |
| 0-5/7 minuti | Iperal (Vimodrone) Lidl ((Vimodrone) Unes (Vimodrone) |
Molto alta/alta | Sono i punti di vendita che condividono maggiormente il bacino locale |
| 7-12 minuti | Esselunga (Cologno) Famila SuperStore (Cologno) Esselunga (Segrate) |
Alta | Mission simile: grande spesa, freschi, marche |
| 10-15 minuti | ipermercato Carrefour (Carugate) Il Gigante Supermercati (Cernusco) Conad Superstore (Cernusco) |
Alta per alcuni formati | Tosano diventa una destinazione alternativa per carrelli importanti |
| 15 minuti e oltre | Esselunga Pioltello, Aldi Segrate, Eurospin Segrate | Media | Competizione diretta sul prezzo o su specifiche occasioni di spesa |
Il confronto con Cesano Boscone (Mi)
Lo scorso giugno, Tosano ha aperto a Cesano Boscone, in uno spazio ex Bennet, a sua volta ex Auchan, all'interno del centro commerciale Porte di Milano. Parliamo di un negozio analogo a questo: circa 7.500 mq di superficie, con un assortimento da oltre 40-45 mila referenze e una componente quasi da cash&carry in alcune categorie.
Difficile fare paragoni con Vimodrone per diversi motivi. La prima ragione è che Cesano riempiva un vuoto in un centro commerciale ormai deserto dopo la fuori uscita di Bennet. Centro che è stato rivitalizzato proprio dalla presenza di Tosano, con una frequenza alta.
La seconda riguarda la differente densità competitiva dei due bacini. Lo store di Cesano Boscone, in questi primi quattro mesi di apertura, si è confrontato sia con un operatore come Metro (proprio di fronte) che sembrerebbe non avere registrato flessioni significative in questi mesi grazie ai suoi diversi servizi alla ristorazione (diverse modalità di consegna, personale dedicato, qualità dell’offerta), sia Esselunga di Corsico sia Il Gigante Supermercati, che si trova nello stesso comune.
La zona di Vimodrone, invece, come abbiamo cercato di illustrare, ha un bacino più stratificato per formati e insegne.
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