dm drogerie markt cambia passo e punta all’edlp

Non aspettare la promozione, ma trovare ogni giorno un prezzo considerato competitivo. È il messaggio con cui dm drogerie markt porta sul mercato italiano Niente più corsa alle offerte, la campagna che accompagna il lancio della nuova strategia "dm conviene sempre".

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Dal 1° ottobre, infatti, l'insegna abbandona la logica delle offerte temporanee e punta su prezzi bassi e stabili applicati all'intero assortimento, in linea con una logica edlp. Per il debutto sono stati ribassati oltre 11.000 prodotti, con riduzioni fino al 40%.

"Con dm conviene sempre: il cliente può acquistare a prezzi competitivi quando ne ha bisogno, sapendo che la convenienza non dipende dal momento in cui entra in negozio -spiega Benjamin Schneider, ceo di dm Italia-. Vogliamo liberare i nostri clienti dalla necessità di aspettare l'offerta giusta e dal continuo confronto tra promozioni".

Convenienza duratura sulla rete digitale e online

Il meccanismo prevede che, una volta fissato, il prezzo non possa aumentare per almeno quattro mesi, mentre può essere ulteriormente ridotto. La stessa politica vale in negozio, nello shop online e nell'app la mia dm e riguarda tanto i marchi industriali quanto quelli a marchio dell'insegna. Un cambio di impostazione rilevante in un mercato nel quale, secondo i dati NielsenIQ citati dall'azienda, circa un quarto delle vendite grocery avviene ancora in promozione.

Alla base c'è anche un lavoro sulla filiera. "Una politica di prezzo stabile richiede una pianificazione altrettanto stabile a monte -sottolinea Marina Benelli, coordinatrice Acquisti di dm Italia-. Rapporti di lungo periodo con i nostri partner, pianificazione dei volumi ed efficienza nella gestione degli approvvigionamenti ci permettono di lavorare sui costi in modo strutturale, anziché concentrare il vantaggio in brevi periodi promozionali, costruendo assortimenti che, in ogni Paese, tengono conto anche delle singole specificità nazionali, nel food come nella cosmesi e nel make up".

Lo sviluppo della rete e le mdd

Il riposizionamento arriva mentre dm continua a guadagnare scala in Italia. Entrata nel mercato nel 2017, l'insegna conta oggi 102 punti di vendita, ha superato i 252 milioni di euro di fatturato e punta a un ritmo di sviluppo tra 15 e 20 nuove aperture all'anno.

La crescita della rete si accompagna a un assortimento di circa 16.000 referenze e oltre 700 marchi. Le mdd hanno un ruolo strutturale: sono 28 i marchi propri esclusivi, per oltre 4.000 prodotti sviluppati in-house.

Nel food, il bio rappresenta il 64% del comparto e dmBio, con 611 referenze, è il cuore della proposta, con prodotti anche vegani, vegetariani e gluten free e una selezione made in Italy.

Sul fronte beauty, la mdd Balea continua ad ampliare il proprio raggio d'azione: accanto a Balea med, 39 referenze dedicate alle pelli sensibili, arriva Inspired by Korean Skincare, linea costruita attorno a idratazione, luminosità, protezione solare e skinification della cura corpo, in linea con il successo della cosmesi coreana di questi ultimi tempi.