Per Angelo Mastrolia il rilancio della rete di vendita ex Carrefour in Italia passa prima di tutto dal prezzo. Il presidente di NewPrinces ha spiegato che il gruppo ha avviato un importante riposizionamento dei listini per recuperare competitività e aumentare le quote di mercato. Secondo Mastrolia, prima dell’acquisizione i prezzi dell’insegna erano troppo elevati rispetto alle aspettative dei consumatori.
Prezzi e consumatore al centro della strategia
“Il posizionamento di prezzo -dichiarato Mastrolia- è un tema fondamentale per portare i consumatori a fare la spesa”. Il presidente sottolinea anche il ruolo che l’industria deve avere nel garantire maggiore convenienza sugli scaffali. Il manager ha parlato della necessità di un atteggiamento “responsabile” da parte dei fornitori verso il consumatore finale, spiegando che il gruppo non intende accettare imposizioni che possano penalizzare il cliente.
Secondo il presidente di NewPrinces, la crescita dei discount negli ultimi anni è stata favorita anche dalle politiche di prezzo adottate da parte della grande industria di marca, che non avrebbe colto il cambiamento delle abitudini di acquisto. Un contesto che ha spinto sempre più famiglie verso insegne focalizzate sulla convenienza.
Private label e riorganizzazione della rete
Sul fronte della rete di vendita, NewPrinces sta lavorando alla semplificazione e standardizzazione dei format esistenti. "Stiamo cercando di consolidare i tre format che abbiamo", cioè super, iper e cash&carry, ha spiegato Mastrolia, precisando che questa fase sarà dedicata soprattutto alla riorganizzazione prima di eventuali nuovi sviluppi.
Il manager vede inoltre nella crescita della marca del distributore una tendenza strutturale del retail europeo. Nei principali mercati del continente, inclusa la Gran Bretagna, la private label raggiunge quote comprese tra il 50% e il 70%. Secondo Mastrolia, molte industrie di marca stanno progressivamente riducendo la capacità produttiva per difendere il proprio posizionamento premium, ma questo avrebbe avuto come conseguenza una maggiore difficoltà nel sostenere i volumi.
Quanto ai rapporti con gli altri retailer, Mastrolia si è detto convinto che se gli altri retailer capiranno l'offerta di valore dei brand di NewPrinces, ne approfitteranno. "Altrimenti, il mercato è libero", chiude il presidente.
