Consolidare il posizionamento nel mercato B2B e intercettare i professionisti direttamente nei loro luoghi di riferimento. Con questo obiettivo Valiuz, concessionaria specializzata in retail media e data alliance, ha coordinato il deployment della nuova campagna omnicanale nata dalla partnership strategica tra Tecnomat, specializzata nei settori dell'edilizia, ristrutturazione e manutenzione, e Volkswagen Veicoli Commerciali.
L'iniziativa punta a rafforzare la presenza del brand automobilistico presso il target strategico di artigiani e imprese, sfruttando le potenzialità del retail media attraverso una strategia d'ingaggio simultanea su tre livelli: visibilità, considerazione e conversione. I KPI dell'operazione sono focalizzati sul traffico in store, sul tasso di engagement, sulle richieste di test drive e sulla generazione di lead qualificati.
Un approccio omnicanale
Il cuore del progetto risiede in una strategia che unisce la capillarità sul territorio alla precisione del digitale. Volkswagen Veicoli Commerciali ha investito nei punti di vendita Tecnomat con una modalità d'azione complementare: da un lato i veicoli della gamma sono esposti direttamente nei parcheggi esterni dei negozi, consentendo ai professionisti di valutare il prodotto in un contesto d’uso concreto e allineato alla loro quotidianità lavorativa. A questo si somma dall'altro lato l'esposizione esterna, supportata da materiali visivi e totem posizionati all'interno dei punti vendita. Il piano integrato punta a massimizzare la visibilità online per convogliare traffico qualificato verso la rete delle concessionarie Volkswagen. Grazie ai canali di Tecnomat, il brand tedesco accede a un bacino d'utenza altamente profilato. I negozi dell'insegna registrano infatti oltre 4 milioni di visitatori mensili, composti per circa il 70% da professionisti e piccole e medie imprese. "Combinando la presenza sul territorio con i canali digitali, la campagna consente a Volkswagen Veicoli Commerciali di rivolgersi ai professionisti nel momento più rilevante del loro percorso", ha dichiarato Angelo Laino di Valiuz.
La campagna
Attiva dall'8 al 21 giugno in una selezione di punti di vendita Tecnomat, la campagna si inserisce nella strategia 2026 di Volkswagen Veicoli Commerciali e ne sposa il concept Sempre più vicini al tuo business, volto a proporre soluzioni di mobilità ritagliate sulle esigenze reali dei lavoratori autonomi e delle aziende.
