• Università: Luigi Bocconi
• Docenti:

  Fabrizio Zerbini

• Tutor:

  Generoso Branca

• Studenti:

  Linda Basso, Daniele Belcastro, Arianna Della Bella, Mariia Krylova, Francesco Mantegazza, Pellegrini Angelica

Gruppo LensTogether

LensTogether è un servizio di noleggio di fotocamere a prezzi accessibili. Nelle intenzioni dei progettisti c’è la volontà di distinguersi nel promuovere un senso di comunità, grazie a eventi, webinar e workshop dedicati a una comunità di clienti. LensTogether mette l’accento sull’inclusività, con una proposta declinata sia per esperti che per principianti. I secondi potranno infatti avere accesso ad attrezzature di alta qualità grazie a questo format. LensTogether promuove anche la sostenibilità in ottica circolare, recuperando macchine fotografiche usate.
La creazione di un ambiente accogliente, positivo, e costruttivo (con tanto di webinar per i neofiti) in cui sia i professionisti che gli utenti occasionali possano condividere conoscenze, creatività e sviluppare competenze senza dover acquistare attrezzature costose ,è un focus del business.

Mercato delle macchine fotografiche in crescita

Da una macroanalisi risulta che il mercato del noleggio di fotocamere è in crescita, soprattutto negli Stati Uniti. In Italia, gli smartphone hanno rallentato questo percorso di sviluppo a causa della loro praticità. Tuttavia i progettisti rilevano elementi di un aumento per questo tipo di business anche nel mercato domestico. La consapevolezza ambientale ha allontanato certi consumatori da prodotti come gli smartphone, per la cui realizzazione è necessario un ampio uso di minerali estratti in condizioni di dubbio rispetto dei lavoratori e della natura, senza considerare le incertezze nelle catene di approvvigionamento globali. Inoltre, la nostalgia e l’attrazione per la fotografia vintage diffusa presso la generazione Z crea un’opportunità per i servizi di noleggio di fotocamere.

Tra le sfide delle foto

Tra le sfide che una simile attività potrebbe incontrare, i progettisti annoverano le alte tasse imposte in Italia, l’andamento fluttuante dei prezzi, la riduzione della componente giovane nella società (quella più interessata a un format simile), gli strumenti di fotografia assistita dall’intelligenza artificiale, la gestione dei rifiuti elettronici e la protezione della privacy.
Sono stati identificati quattro segmenti chiave di clienti: proprietari di fotocamere digitali, appassionati di fotografia, non utenti e content creator.

Al centro dell'obiettivo i photo lover

I proprietari di fotocamere digitali sono un target in quanto sono spesso alla ricerca di attrezzature professionali, senza volersi impegnare in ulteriori investimenti per comprarne di nuove. Un discorso simile si può fare per i content creator.
I curiosi appassionati di foto dispongono di un budget limitato ma sono desiderosi di entrare nel mondo della fotografia, come anche i non utenti.
La strategia di LensTogether prevede il noleggio a prezzi accessibili sia di attrezzature di base che di alto livello, offrendo l’opportunità di poter seguire workshop dedicati agli utenti e consulenze di esperti.

Una foto nel cuore di Milano

Il punto di vendita sarà a Milano, nel quartiere di Porta Genova, noto per la sua atmosfera creativa e attrattiva per i turisti. Il negozio, di 90 metri quadri, è progettato come un hub comunitario piuttosto che solo come uno spazio di vendita. All’ingresso, i clienti hanno accesso alla sezione galleria. Per creare un’atmosfera che sia di ispirazione ai nuovi arrivati, quest’area è arredata con foto scattate dai clienti e dall’attrezzatura utilizzata. Al centro del negozio si trova un’area di consulenza dove gli esperti offrono raccomandazioni per una scelta ottimale dell’attrezzatura. Gli scaffali sul retro e sulla parete sinistra danno accesso a una selezione curata di fotocamere e obiettivi, con scaffalature affiancate da QrCode che forniscono informazioni aggiuntive.
Nell’angolo in fondo a sinistra si trova l’area caffè, che conduce a uno spazio per i workshop. Gli esperti terranno webinar per fotografi di tutti i livelli, per migliorare le loro competenze, in un ambiente rilassato e interattivo. Questi elementi mirano a prolungare il tempo di permanenza dei visitatori nel negozio, promuovere interazioni e favorire connessioni.

Una foto per tutti

I prezzi saranno inferiori rispetto alla concorrenza. Per i clienti sarà possibile provare l’attrezzatura prima dell’acquisto. In più, i progettisti prevedono la creazione di assicurazioni sugli articoli venduti, cosa che tranquillizzerebbe i compratori principianti, generando entrate aggiuntive.
Sono previste attività promozionali per fidelizzare e creare un senso di comunità, con campagne mirate su Instagram e YouTube, email marketing e collaborazioni con influencer. Workshop in negozio, eventi e iniziative varie sono tese al rafforzamento del ruolo del negozio come hub, promuovendo un senso di appartenenza e passione condivisa per la fotografia.

ENG

Empowering Photography Through Access, Community, and Sustainability

LensTogether is an innovative retail concept born from a
passion for photography and a desire to make high-quality photographic
equipment accessible to everyone. Located in the creative heart of Milan,
between the dynamic Tortona district and the lively Navigli area, LensTogether
is more than just a camera rental store. It is a space where professionals,
enthusiasts, and beginners come together to share experiences and grow within a
curated, community-focused environment.

The store offers a wide range of professional and
entry-level camera bodies and lenses available for daily rental, eliminating
the need for large upfront investments. Whether someone wants to explore
photography as a new hobby or needs specific gear for a professional project,
LensTogether provides flexible and affordable solutions. Each piece of
equipment is accompanied by in-store QR codes that offer clear technical
specifications, user reviews, and comparison tools, making the selection
process intuitive even for first-time users.

More than just a rental service, LensTogether is built on
the core values of accessibility, community, creativity, and sustainability.
The store regularly hosts workshops, photography lectures, and one-on-one
consulting sessions in dedicated learning spaces, including a cozy coffee area
designed to encourage conversation and knowledge sharing. A gallery featuring
customer photos, along with details of the equipment used, connects visitors
with the creative possibilities they can achieve.

LensTogether also promotes a circular economy through its
rental and resale model. Customers can purchase previously rented equipment at
discounted prices or buy new gear they have tested in-store, with part of the
rental fee deducted from the final cost. The store includes an in-house repair
service and optional insurance packages to offer a comprehensive customer
experience.

The pricing strategy is thoughtfully designed to attract
both casual and expert users. Daily rental rates are set at 8 percent of the
item's retail price for occasional users and 1 percent for professional-grade
gear. This approach is significantly more accessible than that of competitors,
who often charge similar rates for much shorter rental periods. Subscriptions
and loyalty programs further enhance engagement by offering rewards for repeat
rentals, referrals, and contributions to the community.

From a financial perspective, LensTogether is supported by a
mix of private investment, bank loans, and community crowdfunding. This
structure reinforces its mission of building a customer-driven community. With
break-even expected by mid-2026 and a conservative financial forecast, the
project is designed to scale, with plans to replicate the model in other
Italian cities.

LensTogether is not just a retail business. It is a movement
that democratizes access to photography, fosters creativity, and builds an
inclusive community where visual storytelling can flourish.