Il tema del Trust, su cui Focus Management
sta lavorando intensamente,
viene affrontato brillantemente
da Mercadona, che fa leva
sui reali rapporti di collaborazione
che l'insegna spagnola ha saputo
costruire nel tempo con i fornitori,
per offrire una risposta efficace ai
propri clienti in difficoltà.
È nota la strategia dell'azienda guidata
dal presidente Juan Roig di
passare una parte importante dei
propri acquisti attraverso rapporti
di fornitura esclusiva, long-life,
nell'ambito dei quali, in una logica
di reale integrazione, i fornitoripartner
e Mercadona studiano congiuntamente
il conto economico di
prodotto, con modalità trasparenti,
fissando il prezzo finale ed i margini
del produttore e del distributore.
aCCordI InteGratI
esClusIvI e vItalIzI
Più in dettaglio, Mercadona lavora
con più di 2.000 fornitori, oltre 100
dei quali sono integrated supplier
(tra i quali i produttori di Pl, come
Hacendado, Bosque Verde, Deliplus,
Compy, sulle cui confezioni
viene riportato il nome del fornitore)
con i quali la catena ha impostato
un rapporto di stretta cooperazione
a lungo termine, siglando un impegno
reciproco Sound Business
Practices Framework Agreement.
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Allegati
- La ricetta Mercadona per alimentare il Trust in tempo di crisi
- Modelli imprenditoriali: co-creation fra industria e distribuzione | Gdoweek | 13 settembre 2010 |
