Una delle catene più note e interessanti nel panorama dell'occhialeria low cost di qualità, Nau! ha archiviato il 2014 con un incremento del fatturato da far invidia (+34%) e un primo semestre 2015 che lascia intravedere andamenti non meno positivi del 2014. Oltre al fatturato (19 milioni di euro), spicca l'Ebitda che avanza del 43%.

Fabrizio Brogi, fondatore della catena e presidente di Nau!, spiega così i motivi del successo: "Si deve alle scelte strategiche condotte dall’azienda negli ultimi dieci anni, ossia dalla fondazione a oggi: offerta di prodotti di eccellenza proposti a prezzi intelligenti, attraverso un canale di vendita diretto con negozi monomarca di proprietà, e in franchising, il tutto integrato in processi sotto controllo all’interno di una filiera corta, e dal concreto impegno nel rispetto dell’ambiente".

Alle 17 nuove aperture del 2014, si aggiungono le 9 perfezionate nel primo semestre 2015, per un totale di 84 negozi avviati al 30 giugno 2015, situati nei maggiori centri commerciali e nei centri storici, senza escludere il travel retail che conta 7 punti di vendita monomarca negli aeroporti di Milano Malpensa e Linate, Bergamo, Bari e Torino. Le vendite complessive dei negozi hanno registrato un incremento del 19% rispetto al primo semestre 2014.

Sviluppo rete che porta occupazione (80 assunzioni nel 2014 e 45 nel primo semestre 2015, per un totale di 398 addetti) anche sui mercati internazionali: ricordiamo l’apertura del primo monomarca a Barcellona, cui seguirà nel breve termine un investimento sul mercato indiano - in rapida espansione, insieme a Cina e Russia, seguite da Brasile, Messico, Repubblica Ceca, Emirati Arabi, Turchia, Tailandia e Polonia - ritenuto strategico per il settore.

di Alessandra Bonaccorsi

Prosegue la collaborazione tra Ovs ed Elio Fiorucci, che ha disegnato una special capsule collection ispirata al Cantico delle Creature, per sensibilizzare i consumatori sulla sostenibilità e sulla salvaguardia dell'ambiente, proprio nel periodo di Expo, dove Ovs è attivo con un proprio store, all'inizio del Decumano, entrando dall'ingresso di Cascina Triulzia.

Così,  in un numero selezionato di negozi Ovs in Italia, oltre che sul sito ovs.it, sono proposte, in più colori e modelli,  collezioni per donna, uomo e bambino in bio - cotton, confezionate in un packaging anch'esso a tema ambientale, piuttosto raffinato.

La discussione del ddl 1629 sulle aperture domenicali è passata al Senato, dopo essere transitata per la Camera. La polemica divampa soprattutto da parte delle organizzazioni del commercio moderno rappresentative della Gdo e del franchising che sottolineano le criticità del testo, la prima delle quali è il ripristino di uno status regolatorio che annullerebbe (o limiterebbe fortemente)  i vantaggi acquisiti con il Salva Italia.

Alcune criticità del ddl

Secondo Confimprese, il ddl 1629 (quello attualmente in discussione al Senato) vuole abolire la liberalizzazione degli orari degli esercizi commerciali prevista dall'articolo 31 (comma 1) del decreto 201/2011 (il Salva Italia), ripristinando lo status precedente anche per i comuni turistici. Il ddl prevede 12 chiusure festive obbligatorie con deroga a 6 per gli esercenti al dettaglio su scelta dell'imprenditore. Fra le altre criticità del ddl, Confimprese fa notare che il testo reintroduce discriminazioni merceologiche in quanto non si applicherebbe ai beni di consumo previsti dall'art. 13 comma 1 del 114/98: arredo, libri, bricolage e somministrazione e pubblici esercizi.

"Il testo di legge uscito dalla X Commissione della Camera presenta aspetti a dir poco inusuali per non dire assurdi -aggiunge Giovanni Cobolli Gigli, presidente Federdistribuzione - come, a titolo paradigmatico, le 12 giornate di chiusura obbligatoria estese anche all'ingrosso e al settore Internet e vending machines, che tra l'altro ci sembra difficilmente controllabile".

Dal punto di vista tecnico questo "allargamento" si deve probabilmente a un errore o una svista nella stesura del testo, perché l'articolo 1 del DDL prevede che tutte le attività commerciali individuate dal Dlgs 31 marzo 1998 n. 114 all'articolo 4 e nel Titolo VI (artt.18-21) devono rispettare 12 giornate di chiusura obbligatoria festiva: e nell'elenco di tutte la attività contemplate dal Dlgs 114  compaiono anche le forme speciali di vendita al dettaglio, il commercio all'ingrosso, il commercio elettronico, e la distribuzione automatica.

La legge in discussione al Senato prevede anche il rimando alle istituzioni locali per la predisposizione di piani territoriali non vincolanti in materia di orari, delle giornate e delle deroghe.  Questo è uno degli aspetti più critici, secondo Federdistribuzione, che teme il ritorno della primazia regolatoria dei Comuni precedente al Salva Italia.

Sette italiani su 10 favorevoli alle aperture domenicali

Secondo Federdistribuzione - che cita un'indagine Ispo condotta a ottobre 2014 - il 67% della popolazione maggiorenne era favorevole alle aperture domenicali (82% fra i giovani). Il 95% delle aziende associate a Federdistirbuzione dichiara che le aperture domenicali sono state di sostegno ai fatturati.

In alcuni casi del settore non alimentare il contributo delle aperture doemnicali è stato valutato nel 2012 intorno al 2% di fatturato aggiuntivo complessivo. Per quanto riguarda il settore alimentare i supermercati e gli ipermercati che hanno aperto la domenica hanno sviluppato, secondo un'indagine Nielsen, vendite superiori dello 0,8% a quelli che hanno tenuto chiuso.

Sempre secondo Ispo (giugno 2013) il 45% dei negozianti apre la domenica regolarmente od occasionalmente e tra chi apre sempre la domenica l'83% dichiara di avere aumentato la clientela, il 90% di averla fidelizzata e l'81% di avere aumentato il fatturato.

Più occupazione con le domeniche al lavoro

Poi c'è l'impatto sull'occupazione: la liberalizzazione degli orari prevista dal Salva Italia (DL 201/2011 convertito nella legge 214/2011) del Governo Monti, ha portato, secondo Federdistribuzione, 400 milioni di euro annui di maggiori salari erogati e 4.200 assunzioni in prevalenza a tempo determinato. Il lavoro domenicale e festivo è remunerato con una maggiorazione del 30% rispetto al salario abituale, maggiorazione che può salire con la negoziazione integrativa. Il 40% di chi lavora la domenica lo fa su base volontaria.

Su questo punto va considerato e aggiunto il fatto che la maggiorazione retributiva prevista dai CCNL (e soprattutto dagli integrativi, che però con la crisi in atto saranno probabilmente congelati, vedi caso Ikea), incentiva l'utilizzo di personale già in carico all'azienda, il che riduce il potenziale dei nuovi assunti.

Una fitta cronistoria giurisprudenziale

"Il Salva Italia è stato più volte confermato e avallato nella sua impostazione di liberalizzazione del mercato sia da organi giuridici sia dall'Antitrust -commenta Giovanni Cobolli Gigli, presidente di Federdistribuzione -. Complessivamente dalla sua emanazione si possono segnalare 13 sentenze della Corte Costituzionale, 11 sentenze dei giudici amministrativi (Tar e Consiglio di Stato), 13 pareri e interventi dell'Antitrust".

di Alessandra Bonaccorsi

Trovato l’accordo tra Auchan e sindacati di categoria. Si delinea la soluzione per la lunga e delicata vicenda della procedura di licenziamento relativa ai 1.345 esuberi dichiarati dall’azienda distributiva francese. Secondo quanto ha comunicato il sottosegretario al Lavoro, Teresa Bellanova, è stato concluso un accordo che scongiura i licenziamenti: con la sottoscrizione al ministero del Lavoro la vertenza Auchan si conclude con la mobilità volontaria su una platea di 1.345 addetti.

L’azienda dovrebbe avere raccolto la disponibilità di 1.220 dipendenti disponibili ad accettare l’incentivo all'uscita che ammonta intorno ai 30mila euro.

Al momento sembrano soddisfatti i sindacati che nelle prossime settimane proseguiranno il dialogo con l’azienda su altri due versanti di confronto: il primo, a livello territoriale, riguarda la gestione degli accordi sottoscritti; il secondo è finalizzato al recupero della contrattazione integrativa.

L’iniziativa di Regione Lombardia – quella di finanziare con un fondo di 500.000 euro progetti in franchising che valorizzino aree desertificate sul piano commerciale –è lodevole e risponde a una seria situazione di crisi e spopolamento commerciale anche nelle grandi città italiane, e soprattutto nelle periferie. Il commercio ha infatti un ruolo fondamentale nei processi di gentrification. Il supporto tecnico è fornito dal Salone del Franchising, Unioncamere Lombardia, Sistema Camerale, e le maggiori associazioni di settore (Assofranchising, Federfranchising, Confimprese). Oggi è partita la prima fase del progetto: la raccolta delle cosiddette "manifestazioni d’interesse" da parte dei franchisor interessati a insediarsi nelle aree a rischio di desertificazione.

"In questa prima fase esplorativa -commenta l'assessore al Commercio, Turismo e Terziario, Mauro Parolini - chiamiamo a raccolta le società di franchising per valutare il loro interesse verso le aree che abbiamo individuato per poi sviluppare proposte contrattuali a condizioni vantaggiose per i potenziali affiliati. successivamente selezioneremo i comuni in base ai territori indicati dai franchisor e e lanceremo entro il prossimo ottobre il bando per la selezione dei franchisee".

Lombardia in due numeri: oltre 8.700 pdv e il 22% del Pil nazionale

Nel definire il progetto ‘Fare impresa in franchising in Lombardia’ a cui ha collaborato anche Confimprese, Mario Resca, presidente di Confimprese, aggiunge che si tratta di “un antidoto anti crisi nel tessuto economico locale, in quanto incentiva una forma di pianificazione territoriale del tutto inedita, in collaborazione con i comuni e le società di franchising. Un antidoto, del resto, lo consideriamo anche noi come associazione, non solo perché siamo fieri di lavorare con la regione più virtuosa d’Italia, che assorbe il 22% del Pil nazionale e conta su 8.475 punti vendita e 240 brand in franchising, ma anche perché il progetto permette di dare un’ulteriore spinta al franchising e alla creazione di nuovi posti di lavoro. Alla Lombardia va il doppio merito di essere stata la prima a lanciare un’iniziativa specifica per il nostro comparto e di avere creato una triangolazione di sistema tra Regione, comuni e franchisor uniti su un progetto comune: riqualificare i centri urbani".

Limiti e difficoltà: le tempistiche un po' strette

Qualche difficoltà  -aggiunge Resca - è, invece, da segnalarsi sul fronte delle tempistiche troppo strette per la presentazione della manifestazione di interesse da parte dei franchisor, fissata al 24 luglio a sole tre settimane dalla pubblicazione del bando: auspichiamo un allungamento dei tempi. Anche la dotazione economica di 500.000 euro totali non è particolarmente attraente, dato l’elevato numero di comuni potenzialmente coinvolti. L’ipotesi più probabile è che i franchisor si concentrino sui comuni che hanno i bacini di utenza commercialmente più interessanti".

In 101 punti di vendita di Coop Adriatica veneti, emiliano-romagnoli, marchigiani e abruzzesi, dal 6 luglio i clienti potranno acquistare anche luce e gas per la casa. Lo prevede l’offerta di Luce&gas ècoop (di cui pubblichiamo una foto della campagna, credit Francesco Ridolfi), con la quale l'Adriatica ha scelto di entrare nell’energia domestica per offrire maggior convenienza rispetto alle pur convenienti tariffe di tutela  (formulate entro i parametri stabiliti dall’Authority nazionale per l'energia elettrica, gas e sistemi idrici-AEEGSI) a loro volta più convenienti rispetto alla maggior parte delle offerte del mercato libero.

Gli obiettivi del servizio

“Il nostro obiettivo è proporre ai soci un prodotto di qualità a prezzi contenuti garantendo trasparenza e affidabilità dei servizi e facilità nell’accesso – spiega Marco Gaiba, presidente di Adriatica Luce&gas, la società di Coop Adriatica che si occupa dell’energia – e rispondere così ai bisogni delle famiglie, garantendo risparmi in un nuovo e importante ambito di spesa”.

Nei 101 punti di vendita coinvolti nell'iniziativa Adriatica allestirà altrettanti espositori per illustrare direttamente il "kit contratto" ossia la proposta di Luce&gas ècoop. Sempre dal 6 luglio si potrà andare sul sito lucegas.coopadriatica.it, oppure chiamare il numero verde 800 208 468 (ore 8-21 lu-sa e la domenica 8-20) o ancora andare, per chi abita nelle vicinanze, direttamente nei presidi assistiti da personale negli ipercoop di Chioggia (Ve), Esp di Ravenna, I Malatesta di Rimini, Miralfiore di Pesaro, Il Maestrale di Senigallia (An) e Porto Grande di San Benedetto del Tronto (Ap).

Risparmi: anche fino a 105 euro

La convenienza di luce&gas ècoop è calcolata rispetto alle tariffe di tutela: considerando i consumi di una famiglia tipo, pari a 2.700 kWh (chilowattora) per l’elettricità e di 1.400 Smc (Standard metro cubo) per il gas, il risparmio può arrivare complessivamente fino a 105 euro. A questa cifra si aggiunge un risparmio di 12 euro l’anno per i soci prestatori che sceglieranno l’addebito diretto sul loro libretto di prestito. Tra i vantaggi, anche una bolletta scritta in chiaro italiano, facile da consultare, con immediata comprensione di quanto si spende e si risparmia.

Modalità di pagamento e bonus

Facile anche il pagamento di cui si possono scegliere diverse opzioni: addebito diretto sul libretto del Prestito sociale, alle casse dei punti di vendita Coop Adriatica, alle Poste e in banca. La bolletta prevede pagamenti a 30 giorni – circa 10 in più degli altri operatori del settore – e può essere ricevuta in versione sia cartacea che on line. Luce&gas ècoop prevede per il cliente un bonus di 2.000 punti della raccolta, e 500 punti l’anno per chi sceglie la bolletta on line.

Avevamo già scritto del nuovo corso aperto in Tesco nei rapporti con i fornitori. Ma a distanza di qualche settimana il gruppo distributivo guidato da Dave Lewis sta raccogliendo, in base a quanto riportato da Reuters, i primi frutti del radicale rivolgimento avviato sul complesso dei suoi 3.000 fornitori ai quali ha proposto nuovi contratti e cambiamenti nell’allocazione dei prodotti con l’obiettivo di promuovere riduzioni lineari di prezzo.

Dave Lewis, alla guida di Tesco da settembre 2014, nell'ereditare una situazione pregressa a dir poco raccapricciante sul piano contabile, ha varato un piano di "redress the balance" tagliando un terzo delle 90.000 linee di prodotto. Fra gli obiettivi: assicurare alla sua Queen of Retail (l’altra regina è Sainsbury’s) migliori accordi con un numero più ridotto di partner fornitori e puntando su assortimenti focalizzati sui prodotti "best selling". I risparmi sono valutati  fino a 1 miliardo di sterline (è la stima di Clive Back di Shore Capital).

Razionalizzazione delle linee di prodotto

Lewis ha completato il ridimensionamento di 15 delle 33 categorie sotto revisione, depennando mediamente il 20% dei prodotti. La parte restante sarà realizzata nei prossimi 18 mesi: in pratica le decisioni da prendere riguardano, per esempio, quali linee di caffè tenere delle 238 vendute da Tesco o quale delle 224 di deodorante.

Lewis vuole enfatizzare il  "front margin" e ridurre per il 2017  le fonti di margine di secondo livello (back margin o marigne netto) a tre, comunissime nell'industria grocery: premi condizionati al raggiungimento dei volumi prefissati, incentivi alle promozioni su scaffale, e conguagli/compensazioni per l'invenduto in resa.

Le grandi industrie sembrano gradire

Questi piani suonano come "good news" per i big dell’industria, i cui marchi godranno un incremento tangibile vuoi nella trasparenza vuoi nella visibilità espositiva su scaffale, e quindi di un maggior potenziale sul piano dei volumi di vendita.

Per esempio, Gavin Darby, Ceo di Premier Foods, che fornisce prodotti immancabili sulla tavola degli inglesi come le torte Mr Kipling e la salsa Bisto, ha detto alla Reuters di aver accolto molto bene il piano Lewis. "In circa 30 anni raramente mi è capitato di assistere a un simile allineamento di pianeti e a un'analoga riformulazione delle rotte che i grandi distributori e i produttori di marca dovranno seguire”.

Anche i produttori di marca del distributore, come gli allevatori, stanno assistendo a un grande cambiamento: i contratti sono stati estesi da 1 a 3-5 anni con l’obiettivo di rafforzare i legami e la relazione complessiva.

Ma per quelli che non si allineano o mancano all’appuntamento le notizie non saranno ridenti. Fra le marche familiari ai Brits che non si trovano più sugli scaffali, ci sono Rachel (yogurt organico) AB e il pane Kingsmill.

Tesco è leader per quota di mercato

Dopo decenni di dominio sul mercato, le vendite e i profitti di Tesco sono sprofondati nel rosso a causa anche della disaffezione da parte dei clienti verso i grandi punti di vendita extra-urbani e al contestuale flirt con i discounter tedeschi come Aldi e Lidl, che tra l’altro lavorano con assortimenti infinitamente più essenziali (1.500 item circa).

Tesco chiederà ai fornitori di partecipare al finanziamento del suo piano tagliaprezzi e chiederà un sacrificio sui margini. Lewis si impegnerà in cambio a favorire contratti più chiari e diretti.

Nonostante i problemi di natura contabile emersi di recenti, Tesco ha ancora una quota di mercato di oltre il 28%, confrontata con il 16,5% di Sainsbury's e Asda, i più diretti inseguitori.