È stato lo stesso Nicolas Sarkozy a presenziare alla firma dell'accordo tra la Fnsa (la maggiore confederazione agricola francese) e la gdo, che impegna la grande distribuzione francese a moderare i propri margini su frutta e verdura, in caso di crisi. “Quello che abbiamo accettato -ha dichiarato, al quotidiano francese Les Echos, Jérôme Bédier presidente delle imprese del commercio e della distribuzione- è la formalizzazione della nostra politica, unitamente all'impegno che consentirà a tutti di verificare come in caso di crisi noi non aumentiamo, ma piuttosto abbassiamo i prezzi”.
“Ammetto che all'inizio ero alquanto perplesso -ha aggiunto Michel Edouard Leclerc, presidente del gruppo E.Leclerc- ma poi mi sono reso conto che potrebbe trattarsi di un buon dispositivo: la parte obbligatoria e collettiva aggiunge credibilità al nostro operato”.

Le richieste
del Governo
“I distributori dovranno sia abbassare i prezzi al consumo sia aumentare quelli dell'acquisto dai produttori: quando c'è stata la crisi del pomodoro i prezzi sono scesi di 32 centesimi rispetto alla media dei tre anni precedenti; questo significa che il margine dei distributori è cresciuto in media di 15 centesimi” ha commentato indignato Sarkozy.

Tra le decisioni, vi è il fatto che gli accordi tra le parti saranno rinnovati ogni anno agli inizi della campagna di commercializzazione dell'ortofrutta. “In caso di mancato accordo, gli operatori che hanno un giro d'affari superiore ai 100 milioni di euro, pagheranno un'addizionale d'imposta sulle superfici di vendita” ha anticipato Sarkozy.
Infatti, la sigla dell'accordo arriva proprio prima dell'inizio dell'esame, in Senato, della legge di modernizzazione dell'agricoltura che incentiva agricoltori i loro grandi clienti (vale a dire distributori e industriali) a formalizzare, nell'ambito dei contratti interprofessionali, i loro rapporti commerciali.

La contrattualizzazione obbligatoria si baserà appunto su accordi interprofessionali: lo Stato interverrà per decreto se entro fine anno in due comparti agricoli, lattiero caseario e ortofrutta, non saranno raggiunti accordi tra le parti.

Conad e l'Associazione italiana allevatori (Aia) hanno firmato un accordo per garantire trasparenza e tracciabilità di prodotto italiano per le private label della catena della gdo. Per il momento, il bollino Italialleva Aia, che garantisce il prodotto 100% italiano, sarà applicato su latte e altri prodotti derivati, ma l'intenzione è di allargare la collaborazione anche a carne e derivati.

Plusvalore
italiano
“Sul nostro latte -dice Camillo De Berardinis (nella foto), Ad di Conad- già abbiamo la garanzia di qualità e di prodotto al 100% italiano, ma questo accordo consente un salto di qualità in termini di garanzia e tracciabilità, considerando anche il capillare sistema di controlli sugli allevamenti che mette in campo Aia. Con questa associazione Conad svilupperà anche nuovi prodotti a valore aggiunto”.
Italialleva è un marchio già adottato da 200 tra cooperative e industrie alimentari, ma è la prima volta che una catena della distribuzione lo applica ai propri prodotti a marchio.

"La forza di Italialleva -commenta Nino Andena, presidente Aia- nasce da un'esperienza sul campo nata 65 anni fa e dalla presenza quotidiana dei nostri 2.500 tecnici nelle stalle italiane. Questo perché Aia ha tra i suoi valori il benessere animale, la tutela del territorio e la tracciabilità: tutti beni che vogliamo mettere a disposizione della società”.

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Negli ultimi anni, una delle tendenze di consumi è stata quella di prodotti che coniugassero benessere, leggerezza e naturalità, come confermato dai dati Ismea/Nielsen che evidenziano, nel primo semestre 2009 una crescita dei consumi di prodotti free from confezionati nei canali della gdo dal +4% dei supermercati al +39% delle superette.

Sigma, cogliendo le potenzialità di questo mercato, lancia le linee Con & Senza, risposta di qualità all’esigenza di un’alimentazione sana, ricchi di elementi e sostanze utili per il benessere ma alleggeriti degli ingredienti superflui.

Le specifiche

La linea Senza è un assortimento di prodotti free-from, ovvero senza glutine, senza zucchero, senza sale, senza grassi, mentre Con è una linea che rientra nell’area dei prodotti wellness e funzionali. Le nuove linee prevedono lo start up a giugno con il lancio di 9 referenze, alle quali se ne aggiungeranno fino ad arrivare, entro fine anno, a 60.

“Con questo lancio -spiega Davide Cozzarolo, direttore commerciale e marketing Sigma- prosegue la nostra strategia di valorizzazione del prodotto a marchio, che oggi conta 1.200 referenze, in chiave sia di diversificazione dell’assortimento sia di segmentazione del target. La nuova proposta, focalizzata principalmente sul food, conferma l’importanza strategica che rivestono le private label per Sigma, in termini di posizionamento, di fidelizzazione del consumatore e quindi di business”.

Corporate background

Sigma, che conta 14 centri distributivi dislocati sul territorio nazionale, è un gruppo nato nel 1962 e opera nella grande distribuzione con oltre 2.100 punti di vendita. Il fatturato 2009 è stato di 3 miliardi di euro, con un incremento del 18% delle vendite del prodotto a marchio. La sua rete di vendita è diversificata tra superstore, supermercati, superette e negozi di prossimità, realizzando una quota del mercato nazionale pari al 2,5% e una quota superiore al 7% per i punti di vendita tra i 400 e i 799 metri quadrati.

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Notizie positive in casa Nectar Italia, che nel primo mese di sottoscrizione ha raggiunto la quota di 2,8 milioni di carte attive, risultato superiore alle aspettative, visto che il target prefissato per il primo anno prevedeva il raggiungimento di 5 milioni di carte.

“Siamo davvero felici di annunciare tale risultato che va al di là delle nostre aspettative – commenta Gerard Whelan, managing director di Nectar Italia-. Si tratta di risultati che dipendono non solo dalla formula stessa di Nectar, ma anche dalla campagna di marketing e dagli sforzi messi in campo dai nostri partner”.

Il successo viene confermato anche dall’ampliamento degli aderenti al network che ai partner iniziali –Simply Sma, Api IP, Auchan, UniEurom PC City, So Oney, Hertz, ebay, itunes e lastminute.com- ha visto aggiungersi una folta schiera di operatori online, che spaziano dal turismo -Alitalia, Airfrance, Hotels.com e Phone&Go- al tempo libero -lafeltrinelli.it, Apple Store, Dell e Foto.com, oltre ovviamente a unieuro.it- alla cosmetica con Bottega Verde fino a Italian Flora.i.

I risultati positivi di Nectar Italia hanno trainato anche la crescita del fatturato del primo trimestre di quest'anno di Groupe Aeroplan Europe, azionista di Nectar Italia: la crescita è stata del 16%, a cui hanno anche contribuito le iniziative di Sainsbury's nel Regno Unito.

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Ibs, il principale portale di vendita online di libri e prodotti audiovisivi in Italia (detiene il 50% della quota di mercato) lancia gli ebook e annuncia al Salone del Libro di Torino la partnership commerciale con Samsung e il suo nuovo ereader E60.

Dal 13 maggio è possibile scaricare i primi 400 titoli, in formato ePub e Pdf grazie a un accordo commerciale con la Giunti Editore, un'altra società del Gruppo Giunti Messaggerie.

“Crediamo che entro la fine del 2011, le vendite di ebook onlinecostituiranno almeno il 5% delle vendite online di libri -precisa Mauro Serbini, Ad di Ibis tracciando lo scenario per i prossimi due anni-. Fondamentale, sarà la spinta che gli editori potranno dare, rendendo disponibili un numero sempre più ampio di titoli in lingua italiana. La dinamica è simile allo sviluppo degli mp3 per la musica, anche se molto dipenderà dal catalogo che gli editori metteranno a disposizione”.

Entro fine giugno le referenze saranno 2mila e per fine anno 10mila, mentre in estate si aggiungeranno 200mila titoli in lingua inglese.

Da fine mese, sarà possibile acquistare direttamente dal portale Ibs, l'ebook della Samsung. “Non vogliamo diventare un negozio di ereader - ha commentato Serbini - ma selezioneremo poche marche caratterizzate da buona qualità e in grado di offrire un'assistenza clienti capillare sul territorio. È il caso di Samsung”.

In 14 supermercati Dimeglio in Lombardia e Piemonte, associati alla L.Viale spa (Interdis) è attiva la nuova collection Puro Colore, l'eleganza del design, la passione del colore dedicata ai clienti con carta fedeltà.

L'operazione prevede l'offerta di premi -tutti di produzione italiana- relativi al mondo della casa e della tavole, con soglie facilmente raggiungibili attraverso acquisti di Pl e freschi, presenti nei reparti sia assistiti sia a libero servizio (panetteria, pasticceria, macelleria, gastronomia, pescheria, frutta e verdura).

“In questo modo vogliamo rafforzare il posizionamento dell'insegna, fortemente concentrata sull'attenzione a freschi e freschissimi, l'esaltazione della tipicità, oltre che sulle private label”, sottolinea Gianni Cavalieri, vicepresidente di Interdis e amministratore unico di Mdo, la società proprietaria del marchio.

Un progetto pilota
Al momento si tratta di un'iniziativa pilota “per supportare le vendite delle aree che reputiamo di maggiormente strategiche per la crescita dell'insegna -precisa Renato Viale, presidente della L. Viale spa e consigliere di amministrazione di Interdis-. Del resto, il futuro economico dei nostri punti di vendita è rappresentato dalle Pl e dai reparti freschi, che complessivamente pesano oltre il 58% del fatturato complessivo realizzato”.

A sostegno dell'operazione è prevista una campagna di comunicazione veicolata attraverso la radio in-store, il consumer magazine, materiale pop e volantini.

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Dal 13 maggio al 26 giugno, Esselunga lancia una nuova raccolta punti che permette di collezionare palloni Adidas con i colori di Italia, Spagna e Brasile, le nazionali oggi campioni rispettivamente del mondo, d'Europa e del Sudamerica.

La meccanica

I possessori di carta Fìdaty devono completare una tessera di 15 bollini, ognuno dei quali sarà erogato a fronte di una spesa di 25 euro o di 50 punti fragola nei supermercati Esselunga, nelle profumerie Olimpia Beauté e facendo la spesa online.

I palloni saranno disponibili con 15 bollini e un contributo di 5 euro.

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Dal prossimo luglio, Aldi inserirà nell'offerta della propria rete di vendita in Uk (oltre 400 store, dalla prima apertura nel 1990) la referenza formaggio essiccato in lattina, prodotta da In.Al.Pi. firmandola con il proprio brand Cucina.

Per l'azienda piemontese si tratta di un accordo importante che le permette di affermarsi ulteriormente all'estero come produttore in conto terzi.

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Il referenziamento di marche esclusive, l'industrializzazione delle marche commerciali stringendo accordi di partnership con insegne leader nei paesi in cui non si opera direttamente, la valorizzazione dei prodotti tipici, scelta obbligata per chi opera su prodotti italiani e infine l'upgrading dei primi prezzi, entrando in diretta concorrenza con il discount. Questa è la strategia in quattro punti, indicata da Gianpiero Lugli dell'Università di Parma, per i retailer italiani che vogliono diffondere le loro Pl all'estero.

La relazione del professor Lugli ha introdotto una tavola rotonda che ha visto a confronto esperienze straniere e italiane, con contributi di Axfood, Carrefour, Crai, Delhaize Le Lion Green Seed, Nielsen. Tirando le fila degli interventi il direttore di Gdoweek Cristina Lazzati ha sottolineato come sia necessario per le pl farsi veicolo non solo del made in Italy quanto dell'Italian lifestyle, e le opportunità presentate anche in questo settore di mercato, peraltro in continua crescita, dall'innovazione funzionale.

A conclusione del convegno sono stati consegnati i Cibus International Export Award 2010. Il premio nasce con l'obiettivo di valorizzare le eccellenze del made in Italy nell'agroalimentare legato all'export. La giuria, che ha valutato le 75 autocandidature, era composta tra l'altro da Delhaize (Belgio), Tegut (Germania), Carrefour (Spagna), Axfood (Svezia), Meyer (Usa), Monoprix (Francia). I vincitori: Saclà (conserve e condimenti), Grandi Salumifici Italiani (salumi) , Johannes (derivati del pane e cereali), Campodoro (gastronomia), Zanetti e San Lucio ex aequo (formaggi e derivati), Corsini biscotti (dolci), Salumificio Pedrazzoli (prodotti dietetici/biologici); Acqua minerale San Benedetto (bevande), Unaprol (progetti collettivi), Parmacotto e il Boschetto ex aequo (progetti specialità).

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A margine della premiazione di Salumi & Consumi e Formaggi & Consumi Award, Vattani ha infatti annunciato ufficialmente che Cibus sarà partner dell'Ice nel promuovere la presenza italiana al prossimo Anuga, dove il nostro Paese avrà il ruolo del protagonista.
I due premi sopra citati sono riconoscimenti all'eccellenza assegnati dal retail e sono promossi dalle due omonime riviste. Sono nati allo scopo di segnalare le migliori iniziative realizzate nel corso del 2009 e intendono evidenziare il lavoro svolto dalle aziende e le loro iniziative produttive e di marketing.
Nella categoria formaggi sono risultati vincitori il Consorzio Tutela Gorgonzola per il miglior spot tv, il Consorzio del Parmigiano Reggiano e Toniolo Casearia per la migliore stampa consumer, Alti Formaggi per la campagna new media, Kraft per la promozione al consumo e per il miglior packaging, l'Antica cascina per il prodotto tipico e Parmareggio per l'innovazione di prodotto. Premio speciale per l'innovazione a In.Al.Pi, per la promozione dei Dop a Brescialat mentre per la promozione del made in Italy il riconoscimento è andato a Ice, che ha vinto analogo premio per i salumi.
In questa seconda categoria merceologica sono inoltre risultati vincitori il Consorzio del Prosciutto di Parma per lo spot Tv e i new media, Beretta per la campagna consumer e il packaging del preaffettato, Golfera per la campagna trade, il Salumificio Val Rendena per la valorizzazione del tipico, Villani per la promozione al consumo, Moser per la brochure, Raspini per il co-marketing il materiale pop e il packaging del libero servizio, Terre Ducali per l'innovazione, Levoni per la partnership con il retail tradizionale; a Veroni è andato il premio speciale per la valorizzazione del canale tradizionale, il Salumificio San Vincenzo per la valorizzazione delle specialità del territorio.

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Nel 2009 Decathlon è diventato il più grande network di negozi per la distribuzione di articoli per lo sport in Italia, grazie all’apertura di 5 nuovi punti di vendita, che hanno portato a 56 il numero degli store, registrando la presenza di oltre 19 milioni di clienti (17,1 nel 2008).

Nel 2010, la catena prevede 10 nuove aperture (3 già aperti), che rafforzeranno il network di punti vdi endita ed attireranno oltre 60 milioni di visitatori.

L’Ebit consolidato ha raggiunto i 42 milioni di euro, in forte crescita rispetto ai 35 milioni dell’esercizio 2008 (+20%): un risultato reso possibile da una forte attenzione alla gestione dei costi, in particolare spese generali, all’interno della filosofia low cost, e che si traduce nella volontà di ridurre i prezzi di vendita trasferendo potere d’acquisto al cliente finale.
L’utile d’esercizio, pari a 26,6 milioni di euro (+ 19% rispetto al 2008) porterà il patrimonio netto a 95,7 milioni di euro.
L’autofinanziamento e la forte generazione di cash flow operativo che ha caratterizzato l’attività nel 2009 permetterà alla società di finanziare il cospicuo piano di investimenti previsto per i prossimi anni.

Risultati internazionali

A livello internazionale, la rete Oxylane, il gruppo cui fa riferimento Decathlon Italia, ha registrato un volume d’affari (al netto dell’Iva) pari a 5,44 miliardi di euro, in crescita del 9,5% rispetto al 2008 (contro un 11,1% nel 2008).
A perimetro paragonabile, negozi con più di 24 mesi di vita, la progressione dei punti di vendita a livello internazionale è stata pari al 4% (contro un 5,5% nel 2008).

“In Decathlon Italia -ha dichiarato l’Ad Fulvio Matteoni- ci alleniamo giorno per giorno per rendere accessibile al maggior numero di italiani il piacere dello sport. I numeri che presentiamo oggi dicono che, nonostante la crisi economica, grazie alle nostre innovazioni sportive e all’ottimo rapporto qualità/prezzo dei nostri prodotti, nel 2009 sempre più Italiani hanno scoperto il piacere di una sana attività fisica. È la conferma che clienti e utilizzatori approvano la nostra formula, i nostri brand e i nostri servizi”.

Chi è Decathlon

Nata in Francia nel 1976 da un’idea di Michel Leclercq con l’obiettivo di fornire attrezzature sportive per tutti, con prodotti sotto lo stesso tetto e con il miglior rapporto qualità prezzo, oggi la società è presente in 16 Paesi, con circa 500 punti di vendita e 40.000 collaboratori. In Italia, Decathlon apre il primo negozio nel 1993; oggi conta 59 punti di vendita (3 quelli già aperti nel 2010) e vanta 4.000 collaboratori.

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Dopo un primo rifiuto di alcune settimane fa, il magnate egiziano -da 25 anni proprietario di Harrods- ha raggiunto un accordo per vendere lo storico department store londinese a Qatar Holding, società di investimenti del paese del Golfo, per 1,5 miliardi di sterline.

Il miliardario Mohammad al Fayed, che ne ha assunto l’incarico di presidente onorario, avrebbe deciso di lasciare Harrods per trascorrere più tempo con la famiglia, secondo quanto dichiarato dal suo portavoce.

Tempio del lusso
Al Fayed aveva comprato Harrods nel 1985 per 615 milioni di sterline e, con la sua gestione, li ha trasformati in un marchio del lusso riconosciuto a livello globale.
Fondati nel 1834 nella zone di Stepney, nell’East London, da Charles Henry Harrod, i grandi magazzini Harrods furono trasferiti in centro, a Knightsbridge, nel 1849.

Tappa obbligata per i milioni di turisti, il retailer oggi copre una superficie di circa 90mila metri quadrati divisi in oltre 330 reparti e accoglie ogni anno circa 15 milioni di clienti.

Coop Adriatica ha chiuso il 2009 con un fatturato di 1.949 milioni di euro (+1,3% sul 2008), di cui 937 milioni nei 16 Ipercoop e 1.012 nei 138 supermercati.
È quanto si evince dal bilancio consuntivo e di sostenibilità che sarà discusso e votato dai soci in 93 assemblee separate, in Emilia-Romagna, Veneto, Marche e Abruzzo dal 12 al 28 maggio. Ai soci sono andate il 74,7% delle vendite (+2,3% sul 2008).

Positivi i dati del prestito sociale: i depositi hanno superato quota 1,9 miliardi di euro (+7% sul 2008) e hanno garantito una remunerazione lorda di 26 milioni di euro a oltre 225 mila soci prestatori.

La convenienza

Molte le iniziative per contenere l’inflazione e tutelare il potere d’acquisto delle fasce sociali più colpite dalla crisi: abbassati del 20%, in tutti i pdv, il prezzo di 100 prodotti della spesa quotidiana a marchio Coop e varato lo sconto del 10% sulla spesa settimanale per persone in cassa integrazione o licenziate. Un’opportunità, prorogata anche nel 2010 ed estesa ai lavoratori precari, che l’anno scorso ha dato un sostegno concreto a 16.500 famiglie.
Coop Adriatica ha anche offerto alternative convenienti in settori innovativi come i farmaci -con il lancio nei 16 corner CoopSalute del Paracetamolo Coop, il secondo medicinale a marchio-, la telefonia mobile con Coop Voce, la cultura con le librerie.coop, i viaggi con Robintur.

Rete di vendita e ambiente

Nel 2009 la cooperativa ha investito 64,5 milioni di euro per ampliare e riqualificare la propria rete di vendita: i pdv a fine dicembre erano 154, 16 iper e 138 super, per una superficie totale di 247.199 mq (+3,1% sul 2008).
Tra i nuovi servizi, l’introduzione del pagamento delle bollette di diverse società di utenze, l’installazione delle casse per lo scontrino fai-da-te e l’estensione del dei buoni pasto accettati.

L’impegno per limitare l’impatto ambientale si è intensificato nel 2009. A fine anno erano 23 i negozi della cooperativa dotati di impianti fotovoltaici per la produzione di energia, 4 dei quali alimentati anche con energia idroelettrica. In 107 punti di vendita sono stati installati i banchi frigo “ecologici” dei surgelati, chiusi da uno sportello, mentre in altri 6 si sperimentano erogatori di detersivi sfusi.

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Servizi di progettazione, arredamento, messa in opera di servizi accessori, assistenza tecnica e di realizzazione, facilitazioni di pagamento:  questo il contenuto dell'accordo che Mercatone Uno ha siglato con G.A.R.H., il gruppo di acquisto che comprende l'Associazione Albergatori di Rimini e la società cooperativa Promozione Alberghiera.

“Questo accordo intende soddisfare una tipologia complessa di clientela-spiega Susanna Cenni, direttore sviluppo e customer care di Mercatone Uno-. Per questo abbiamo previsto una serie di agevolazioni e servizi specifici per tutti coloro che gestiscono strutture alberghiere e ricettive, dalle stanze d'albergo agli appartamenti vacanza fino ai
residence, comprese le aree esterne come piscine e zone attrezzate per il relax e
il tempo libero".

Servizi personalizzati
Questo significa, ad esempio, ampia scelta di prodotti e prezzi per adeguarsi al passaggio al digitale terrestre, con apparecchiature con funzioni hotel, piuttosto che condizioni di pagamento particolarmente vantaggiose grazie anche all'emissione di un card personalizzata.

I numeri di Mercatone Uno
Attualmente Mercatone Uno è presente con una rete di 90 punti di vendita -di cui 2 nell'area di Rimini- che hanno generato, nel 2009 un fatturato di  oltre 800 milioni di euro.

"Pensa azzurro... e parti" è il nuovo volantino che Conforama (Gruppo PPR) propone dal 30 aprile al 18 maggio 2010: la particolarità consiste nel fatto, che, accanto a tradizionali offerte sull'assortimento, abbina iniziative legate ai Mondiali ed alle prossime vacanze.

Infatti, i clienti che acquisteranno un televisore del valore minimo di 349 euro riceveranno un buono per un soggiorno vacanza da scegliere, in base ai propri gusti e necessità, all'interno del catalogo di Leader Vacanze.

In quest'ottica, in vista dei prossimi Mondiali, per garantire alla propria clientela la massima scelta a prezzi convenienti, l'insegna del gruppo PPR ha ampliato l'assortimento di televisori.

Quest'operazione rientra in un più ampio processo di riposizionamento che Conforama sta vivendo da tempo (vedi Gdoweek 2/18/1/2010, pag. 24) attraverso il quale vuole trasmettere ai propri consumatori il piacere di arredare low cost.

Nuovo logo
Proprio le parole e i concetti che contraddistinguono  il nuovo logo e il nuovo playoff, curati da Publicis.
“Abbiamo iniziato ad usare il pay off nuovo sotto il logo Conforama dal
volantino di gennaio 2010 per riassumere ed enfatizzare i valori predominanti
del concept -precisa una nota dell'insegna-  Il piacere di arredare low cost si declina in tanti aspetti della formula commerciale di
Conforama, dove con low cost, intendiamo prezzi convenienti, nel senso di accessibilità
per tutti i tipi di budget di non privarsi di nulla per vivere
liberamente e in armonia la propria casa".

“I petstore Zoè nascono con l'obiettivo di diversificare l'offerta del gruppo, in favore di un settore, che, negli ultimi anni, sta mostrando una dinamica di crescita positiva”, afferma Piero Profeti, direttore commerciale Etruria per sottolineare la scelta dell'azienda di inserirsi, con un proprio format, nel mondo del petfood e del petcare.

Del resto, secondo l'ultimo rapporto Assalco (Associazione Nazionale Imprese per l'Alimentazione e la Cura degli Animali da Compagnia), questo mercato ha registrato un tasso di crescita complessivo a valore del canale petshop di +9,3%.

L'obiettivo dell'azienda è di riuscire ad aprire, in Toscana e Umbria, circa una decina di store entro il prossimo anno.

Il concept

Questo primo store di Orbetello si caratterizza per una dimensione di 250 mq con circa 6.000 referenze, che vanno dagli alimenti agli accessori, scelti tra le marche premium e superpremium delle principali marche.

Inoltre, è disponibile un servizio di toelettatura, con personale specializzato.
Nello store è possibile richiedere anche la carta fedeltà Carta Club Zoè, gratuita, che dà la possibilità di accedere a sconti e promozioni specifiche.

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Forte ripresa di interesse per il mercato immobiliare del retail in Europa. Nel primo trimestre 2010 il volume degli investimenti è stato di 5,4 miliardi di euro, più del doppio rispetto allo stesso periodo del 2009. In particolare, secondo le analisi di Jll (acronimo di Jones Lang LaSalle nel report The Big 5) i mercati europei più importanti (UK, Francia, Germania, Italia e Spagna) continuano ad attirare l’interesse degli investitori, con volumi che rappresentano più dell’80% del totale delle transazioni registrate in Europa.

Il ritorno degli investitori
Questo risultato è stato raggiunto grazie al ritorno sul mercato dei principali investitori istituzionali, dei fondi e delle property company, che hanno passato la maggior parte del 2009 raccogliendo finanziamenti e concentrandosi sui propri asset. La loro attenzione si concentra soprattutto sui più importanti centri commerciali prime. La diminuzione del numero dei contratti fornisce un’ulteriore prova dei maggiori volumi delle transazioni e dell’attenzione verso i centri commerciali. Nel primo trimestre 2010 sono state concluse 94 transazioni, con un valore medio per transazione in aumento da 42 a 57 milioni di euro. Sono state registrate 10 operazioni superiori ai 100 milioni, un valore più alto della media trimestrale degli ultimi due anni (6 operazioni). La Germania si è distinta come il mercato più attivo nel primo trimestre, con transazioni per 2,3 miliardi di euro, sorpassando il Regno Unito (1,4 miliardi) per la prima volta negli ultimi 10 anni. Jones Lang LaSalle è stata consulente per il 50% circa del volume delle transazioni nel settore retail in Europa Continentale, incluse tre importanti acquisizioni: da parte di Corio del portfolio Multi in Germania, Spagna e Portogallo; da parte di Union Investment dell’Alexa Shopping Centre a Berlino e, infine, da parte di Allianz dell’Allee Shopping Centre a Budapest.

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s.Oliver non teme la crisi e chiude il 2009 a quota 893 milioni di euro, con un incremento del 9,45%. Il giro d'affari ammonta così a 1,16 miliardi di euro, che corrisponde a un aumento pari a 5,1%.

Per il suo business, basato su fashion e lifestyle, l'azienda tedesca si avvale di un team di stilisti e designers per la realizzazione di 10 linee di prodotto, che si traducono ciascuna in 12 collezioni diverse ogni anno.  I prodotti s.Oliver sono presenti in oltre 30 paesi.

Gli store nel mondo

Nel 2009, l'azienda ha potenziato il suo fatturato grazie anche all'estensione di 46 nuove filiali in punti strategici e 25 negozi in franchising (36 filiali e 3 negozi in franchising nel 2008) e allo stesso tempo ha consolidato la propria presenza nel settore nazionale ed internazionale.
Al momento l'azienda conta 173 store monomarca, 400 filiali, ed è presente in 1.991 negozi.
Il brand tedesco, già presente in Italia dal 2006 con due negozi monomarca in franchising, a Vipiteno e a Catania ha di recente aperto in Italia 22 corner in 19 sedi Coin, tra cui Milano e Roma e mira ad espandersi ulteriormente.

Relativamente alla segmentazione per canale, l'attività  di s.Oliver è dominata dalla grande distribuzione con il 54% di fatturato, mentre con gli sotre realiza il 33% di ricavo.
Il settore del retail è quello che è cresciuto maggiormente rispetto all'anno precedente, con il 23,69% di fatturato in più, mentre al secondo posto si trova il segmento dello shop-online, con un incremento del 17%.

L’espansione continua

Al di fuori del proprio Paese, l’azienda tedesca ha registrato un incremento del 26% del fatturato: in Slovacchia e Repubblica Ceca i punti di vendita in franchising si sono trasformati in società e, in India, è stata fondata una joint venture, dove dal 2009, oltre ai propri store, hanno preso avvio le concessionarie. In India l’espansione del brand si avvale della strategia dello shop in shop: a gennaio 2010 è stato inaugurato un nuovo corner nel centro commerciale Shopper's Stop a Juhu, Mumbai, mentre a marzo altri 4 shop in shop sono stati inaugurati nell'India del nord.

Per il 2010 sono previste 18 nuove aperture in Germania, 3 in Austria, 2 in Olanda, Belgio e India, e un nuovo punto divendita sia in Polonia sia in Slovacchia.

• La shopping experience di Coin si allarga al fashion brand s.Oliver

In occasione dell’Alcohol Prevention Day, tenutosi il 29 aprile a Roma (manifestazione organizzata dall’Osservatorio Nazionale Alcol dell’Istituto Superiore di Sanità e promosso dal Ministero della Sanità), Coop, nel confermare il proprio impegno per evitare abusi di alcol, ha annunciato che, dal prossimo giugno, nei reparti bevande di oltre 1.400 store sarà inserita un’apposita cartellonistica.

L’obiettivo di garantire un’informazione più corretta ai consumatori su un adeguato consumo di bevande alcoliche prevede suggerimenti, quali quello di bere solo durante i pasti e con moderazione, di non consumare alcol se ci si deve mettere alla guida o si assumono farmaci; inoltre, viene consigliato di non bere a chi ha meno di 18 anni, durante la gravidanza e l’allattamento.

La nuova cartellonistica prevede anche il marchio “Cuore che sorride”, a testimonianza dell’adesione di Coop al programma Guadagnare salute, promosso dal Ministero della Salute per adottare uno stile di vita sano.

Si tratta, del resto, di un percorso di sensibilizzazione che Coop sta seguendo da tempo, in linea con la propria politica valoriale: il primo passo, nel gennaio dello scorso anno, è stato il divieto di vendere alcolici ai minori di 18 anni, a cui è seguita la decisione di inserire, nell’etichetta dei vini a marchio Coop, i “Suggerimenti per una corretta assunzione di bevande alcoliche”.

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• Luciana Littizzetto testimonial della nuova campagna adv Coop
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Il 7 Aprile è stato inaugurato a Lecco un negozio Coin derivante da una conversione Upim, il giorno successivo è stata la volta della conversione a Reggio Calabria e il 13 Aprile il terzo negozio Coin a Pisa, cui sono seguite le inaugurazioni di Pavia, Messina e Parma. “Complessivamente –dicono dall’azienda- entro la fine di aprile saranno 6 i negozi ex Upim ristrutturati e riaperti con il format Coin: i primi risultati di vendita e di affluenza del pubblico sono molto positivi”.
"Completata questa prima fase di riconversione –dicono ancora da Coin- è iniziata la seconda fase, con la chiusura, nella prima settimana di
aprile, di ulteriori 13 negozi Upim che, dopo le attività di ristrutturazione, riapriranno entro la prima quindicina di maggio con la formula OVS industry".
 Complessivamente, nel 2010 l’attività di conversione sarà in parte ridimensionata rispetto all’ultimo triennio (circa 20 negozi ristrutturati all’anno) per poi riprendere non appena sarà conclusa la riapertura
dei 64 negozi ex Upim con insegna OVS industry.

I partner di Coin

Per la riconversione dei negozi, Coin si è affidata New Store Europe Italia, chiamata a dirigere i lavori dei 6 punti di vendita, per un totale complessivo di circa 13.000 mq.
New Store Europe è infatti una multinazionale europea specializzata nell’arredo di spazi commerciali, con la sua filosofia “chiavi in mano” si occupa della nascita del concept, attraverso la creazione del progetto; della gestione (curando l’allestimento, la consegna e il montaggio); e della manutenzione.

Per garantire l’apertura nell’arco di due settimane dei sei store
Coin (aperture avvenute, appunto, tra il dal 7 al 21 Aprile), New Store Europe Italia ha coinvolto più di 100 installatori, movimentato oltre 70 bilici di merce e montato circa 14.500 elementi d’arredo fra ripiani, pannelli e pedane.

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Garantire una corretta nutrizione senza rinunciare al gusto e al divertimento: questo l’obiettivo di Iper, La grande i nella nuova linea per bambini Iper Kids.

Si tratta di 26 referenze –snack, dolci, surgelati, fazzoletti, spazzolino da denti e dentifricio- caratterizzate da un equilibrato apporto di ingredienti: non ci sono grassi idrogenati, né coloranti artificiali né conservanti.

Inoltre, tutte le confezioni, sulle quali è riportata l’immagine di Scooby-Doo, indicano “la giusta porzione” in modo da aiutare bambini (e genitori) a nutrirsi in maniera corretta.

“Grazie a Scooby-Doo, la marca di Iper diviene immediatamente familiare e appetibile al consumatore, mentre la qualità di Iper non fa che rinforzare ulteriormente il percepito positivo del nostro personaggio -commenta Maurizio Distefano, General Manager Italy e Agent Markets di Warner Bros. Consumer Products-. Si crea, così un legame funzionale e emozionale tra consumatore e prodotto acquistato, che unisce alla qualità della marca Iper i valori positivi e la riconoscibilità della brand equity di Scooby-Doo”.

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L'espressione più brillante è venuta dalla sala, quando, nel corso del convegno su Le domande del consumatore e le prospettive dei consumi proposta dal Centro studi e formazione Assirm e tenutasi ieri a Milano si è proposto di cambiare la definizione del mood di consumo presentato dagli analisti: invece di "calma piatta", "caos calmo", perché a fronte di dati di mercato più o meno stabili si nascondono movimenti sotterranei che fanno sottendere mutamenti strutturali. La crisi insomma ha lasciato un segno definitivo, come ha sottolineato nella sua apertura ai lavori il presidente di Assirm, Silvestre Bertolini (nella foto) e ribadito  il direttore del centro studi e formazione Assirm, Claudio Bosio.


I dati dei settori

IRI ha presentato le rilevazioni riguardanti il food: 46 miliardi il giro di affari nel 2009, con una crescita a volume del 2,5% e pressi fermi. I consumi però si sono radicalizzati: crescono i primi prezzi e il discount ma anche i prodotti premium a più alta valenza salutistica.
Nielsen ha presentato i dati del non food, in leggera crescita(+0,4%) rispetto all'anno precedente. 12 miliardi circa il giro d'affari, con toiletry in leggera crescita e cura casa in flessione. Crescono pressione promozionale e Pl.
Di downgrading del carrello ha parlato Gfk Eurisko, che ha messo anche in luce come il fenomeno della quarta settimana si sia accentuato. La diminuzione di acquisti nell'ultima parte del mese è superiore del 25% rispetto a quella registrata nella prima parte.
Venendo a tre settori specifici, Sita Ricerca si è occupata del mercato dell'abbigliameno e delle calzature, che ha continuato a flettere, con un fenomeno che ormai si registra dall'introduzione dell'euro. In controtendenza solo gli accessori. Le previsioni sono di un'ulteriore discesa dei consumi anche nel 2010 anche se le prospettive per l'alta gamma appaiono migliori.
In ottima salute il mercato della salute: Ims Health segnala crescite a valore del 4,4% e a volume del 3,3% per i farmaci e il parafarmaco. Il trend dovrebbe proseguire anche se i farmaci di autocura non potranno presumibilmente aumentare ancora i loro prezzi.

Infine, l'elettronica ed elettrodomestici, analizzate da Gfk Retail and Technology, vedono la crescita di un solo comparto: quello delle Tv, trainato dallo switch verso il digitale. La grande crescita delle vendite ha portato l'intero settore di elettronica ed elettrodomestici a limitare la diminuzione del giro d'affari all'1,6%. Per i prossimi mesi i Mondiali aiuteranno...
Sul prossimo numero cartaceo di Gdoweek pubblicheremo alcuni dei dati più significativi presentati al convegno Assirm.

• Gli analisti di Assirm fanno il punto sui consumi

Su iniziativa del neo assessore regionale al Commercio William Casoni, lo scorso 26 aprile, è stata presentata, discussa e approvata  in Giunta Regionale la delibera che segna il profondo cambio di rotta per il commercio subalpino, voluto dalla nuova Amministrazione guidata da Roberto Cota.

Maggiore coordinamento del settore

Il provvedimento, in sintonia con la normativa esistente e le direttive comunitarie, revoca le precedenti Deliberazioni della Giunta regionale n. 100-13283 del 3 agosto 2004 e 66-13719 del 29 marzo 2010 (relative a disposizioni e successive integrazioni in merito al rilascio di nuove autorizzazioni per le grandi strutture di vendita) e, motivando la delibera con la necessità di un maggiore e più efficace coordinamento, non dà ulteriore corso alle istanze fino ad oggi pervenute e non ancora concluse.
Il comunicato stampa della Regione Piemonte, riporta anche le dichiarazioni di Casoni relative alla sua visione del settore. “L’eccessiva proliferazione di grandi centri commerciali negli ultimi anni –ha commentato l’assessore Casoni– ha segnato con profonda negatività il piccolo commercio e la vita sociale dei centri storici in tutto il Piemonte, dalle grandi località fino nei più piccoli paesi delle nostre provincie. Abbiamo quindi ritenuto estremamente importante inviare da subito un segnale chiaro del cambio di rotta e di una maggiore attenzione della nuova Amministrazione nei confronti del commercio. Ora, a tutte le istanze per l’apertura di grandi strutture di vendita non ancora concluse, non verrà dato seguito e, altresì, torneremo ad un ragionamento di sviluppo dell’esistente e di un maggiore radicamento sul territorio, nei centri storici e nei piccoli paesi, con un maggiore e più efficace coordinamento”.

Nel panorama della distribuzione organizzata italiana nasce una nuova insegna: è Emi, il marchio ombrello realizzato da Gmf, Grandi Magazzini Fioroni (aderente a Gruppo Unicomm di Vicenza, associato Selex), per dare uniformità e coerenza alla rete di vendita.
La nuova insegna coinvolgerà oltre 50 punti di vendita in Umbria, Toscana, Alto Lazio e Marche, e sarà declinata a seconda del format: Emi Superstore, Emi Supermercato, Emi Market, Emi Spesa. Il pay off comune, Mi piace, Mi conviene, sintetizza l’orientamento qualitativo e l’impegno sul fronte del contenimento dei prezzi.
“Si tratta di un primo passo della nostra strategia di riposizionamento che interesserà tutta la nostra rete commerciale -spiega Giancarlo Paola, direttore di Gmf-. Accanto a un programma di nuove aperture, stiamo avviando infatti un rinnovamento dei punti di vendita esistenti, per offrire alla clientela una scelta ancora più articolata, con una proposta mirata e in linea con le tendenze e con le caratteristiche del territorio".

In provincia di Perugia il primo Emi

Il primo punto di vendita targato Emi è il supermercato che sarà inaugurato 29 aprile, a San Mariano di Corciano (Pg).
Sviluppato  su una superficie di 1.500 mq, oltre al reparto pescheria, con anche uno spazio friggitoria, il supermercato propone la macelleria, la gastronomia e latticini, l’ortofrutta e la panetteria, reparti in cui  è riservata una particolare atenzione ai prodotti tipici locali.

Il nuovo supermercato è realizzato con soluzioni intelligenti e rispettose dell’ambiente, nell’ottica della sostenibilità: dai pannelli solari per la produzione di energia ai macchinari elettrici tarati sul minore consumo possibile.
Una piattaforma dei freschi di 10mila mq, inaugurata a Madonna del Piano (Pg) lo scorso gennaio, tecnologicamente avanzata, consente di gestire al meglio la catena del freddo nel rifornimento di tutta la rete di vendita e di rafforzare ulteriormente la collaborazione con i produttori locali.

I numeri di Gfm e del Gruppo Selex

Gmf, che prevede 4 nuove aperture e 12
ristrutturazioni (supermercati e discount) nel 2010, è presente in 7 regioni e copre 25 province, con una rete multicanale: dai cash&carry ai discount, dai negozi di vicinato agli ipermercati, con circa 5.700 dipendenti.
Il Gruppo Selex opera sull’intero territorio nazionale con 3.254 punti di vendita, per un fatturato al consumo 2009 di 8,5 miliardi di euro e 30mila addetti. In termini di quota di mercato italiano, il Gruppo rappresenta il 9,5% (Fonte: Iri), che lo colloca al terzo posto tra le organizzazioni del commercio moderno.

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Da pochi giorni il nuovo Ad Briko, il brand leader nella produzione di abbigliamento e accessori per gli sport invernali e per il ciclismo è Gianluca Pellegrinelli. La società Briko srl fa capo al Gruppo BHolding della famiglia Boroli.
Nato a Mantova nel 1964 ma cresciuto in Veneto, Gianluca Pellegrinelli, dopo il diploma di perito elettrotecnico inizia una carriera lavorativa con una forte formazione di base consolidata nell’area commerciale del largo consumo, con esperienze in Procter&Gamble Italia e Montenegro. Un know how sviluppato ed esportato con successo nel settore dell’articolo sportivo, prima nell’area produttiva/industriale del Gruppo Tecnica spa con l’incarico della direzione vendite Italia e poi commerciale/distributiva in Intersport Italia dove Pellegrinelli ricopre le cariche di direttore generale e di amministratore delegato.