Asda ha annunciato un piano per acquisire in Gran Bretagna la catena Netto da Dansk Supermarked. Il cambio di insegna è previsto per l'estate del 2011.

Il presidente e ceo di Asda Andy Clarke ha così commentato "i consumatori potranno beneficiare dei prezzi più bassi e un significativo ampliamento dell'assortimento, accompagnato dalla notevole gamma di servizi che siamo in grado di offrire nei nostri store più piccoli.  D'altro canto il managing director di Netto, Claus Juel Jensen ha soggiunto "Netto è una catena profittevole e in più è stata nominata Discounter of the year nel 2009. Essendo uno dei maggiori operatori Asda è la controparte ideale per condurre in porto la nostra acquisizione. Abbiamo prospettive di crescita molto interessanti in Scandinavia e in Nord Europa e penso che occorrerà focalizzarsi su queste aree per sviluppare il business".

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Sonae Sierra ha archiviato in Italia in Italia un anno positivo nonostante la crisi, con un giro d'affari di 296 milioni di euro (solo 15 in meno del 2008) e margini che hanno ripreso a crescere. I risultati sono stati presentati da Fernando Guedes De Oliveira, ceo di Sonae Sierra insieme a Pietro Malaspina (nella foto). A livello internazionale a dicembre 2009 i centri commerciali di proprietà Sonae in Portogallo, Spagna, Italia, Germania, Grecia, Romania e Brasile ammontavano
a 51, con una Gla totale di oltre due milioni di metri quadrati. due centri commerciali sono in fase di costruzione e dieci sono in diverse
fasi di sviluppo in Portogallo, Italia, Germania, Grecia, Romania e Brasile con una Gla totale di quasi 600.000 metri quadrati.

Ambiente
Sonae  per conto terzi gestisce  anche altri 17 centri commerciali (Gla di 225.535 metri). Nel 2009, i centri commerciali di  proprietà hanno avuto oltre 412 milioni di visite, che salgono a 436 milioni se si considerano i centri gestiti ma non detenuti direttamente.
Importanti i risultati dell'impegno ambientale e sociale, in Italia le emissioni di anidride carbonica sono state ridotte del 50% in tre dei quattro centri posseduti. Sono stati investiti oltre 123mila euro nelle comunità e oltre 1500 ore di aggiornamento al personale. Sonae concluderà entro l'autunno del prossimo anno la costruzione del centro Le Terrazze di La Spezia.

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Fatturato consolidato sotto insegna pari a 1.257,6 milioni di euro, in crescita del 7,2% sul 2008; margine operativo lordo a 149,5 milioni (12,5% sulle vendite nette) in crescita del 11,9%; un risultato netto positivo per 44,3 milioni in crescita del +16,0% (38,2 milioni): sono questi i dati del bilancio 2009 di Gruppo Coin, oggi leader nel retail abbigliamento italiano grazie all'acquisizione di Upim, avvenuta formalmente nel dicembre dello scorso anno.

Format vincenti

“Il 2009 è stato un anno molto importante per il Gruppo Coin -ha affermato Stefano Beraldo, A.d. del Gruppo durante un incontro con la stampa in occasione dell'Assemblea degli azionisti- è stato un anno di sfide e di nuove realizzazioni. Abbiamo impresso un'accelerazione al nostro modello di business e, grazie al successo delle nuove formule di Coin e OVS, alla costante attenzione ai processi aziendali e all'allargamento del network dei negozi, abbiamo ottenuto ottimi risultati finanziari e operativi,pur nel corso di un periodo caratterizzato da una generalizzata, grave contrazione dei consumi". Questa operazione ha determinato un eccezionale rafforzamento della rete, già ampia, dei negozi.
Il piano di rilancio del network Upim prosegue con la massima intensità e in anticipo sui nostri programmi: a oggi sono stati già convertiti 34 negozi ex Upim, 26 nel nostro formato OVS industry e 6 in negozi Coin.
"I negozi convertiti -dice ancora Beraldo- stanno evidenziando, nei primi mesi, vendite superiori alle nostre previsioni e in forte crescita rispetto al formato precedente”.
Parallelamente è stata acquisita la gestione di tutti i processi operativi della società con l'obiettivo di integrare più velocemente possibile, indicativamente entro l'estate del 2010, le attività di supporto alla rete di negozi e all'affiliazione all'interno delle strutture operative già presenti nella sede centrale di Gruppo Coin a Venezia-Mestre.

“Per quanto riguarda l'andamento delle vendite -ha concluso Beraldo- siamo molto soddisfatti
dei risultati ottenuti nel primo trimestre con le nostre insegne, che registrano una crescita delle
vendite a parità di rete”.

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Ispirato al modello federale, secondo il quale la centrale dirige e controlla la pianificazione strategica, il Gruppo Crai consolida la sua quota di mercato, con un volume d’affari di 3,65 miliardi di euro (+4,3), messo a segno nel 2009.
Ambiziosi gli obiettivi per il 2010, che prevedono una crescita del 40%, derivante, in primis, dal suo rafforzamento nel canale drug (settore in cui era già presente con Promotre e dove, recentemente, si è consolidata con l’ingresso di Consorzio Progetto 2000: una realtà che, nel 2009, ha registrato un volume d’acquisto pari a 226 milioni di euro, con una crescita continuativa valutata intorno al 10%), dove attualmente Crai si posiziona al secondo posto (dopo Acqua & Sapone) con una quota del 14,2% (dati Gruppo Crai).

“Grazie al canale drug –dichiara Marco Bordoli, A.d. Crai- le sinergie create, in particolare relative agli acquisti e alla logistica, determineranno una crescita di circa il 25% a favore di tutto il gruppo”.
Un’altra parte della crescita deriverà dal rafforzamento delle private label, dove conta 1.325 referenze. “Già nel 2009 –afferma Giuseppe Parolini, direttore marketing Crai- abbiamo registrato una crescita del 14,6%. Attualmente abbiamo in fase di lancio tre nuove linee del segmento salutistico, con prodotti funzionali e biologici, che andranno ad aggiungere plus valore alla nostra marca d’insegna”.

In parallelo, continuerà lo sviluppo rete, incluso quello in sinergia con Simply Sma (5 fino a oggi gli store di soci Crai aperti con questa insegna), che ha visto anche la condivisione della piattaforma logistica di Roma del gruppo francese.

La struttura e i numeri del gruppo

ll Gruppo è formato da Crai Secom, e partecipata al 72% dai poli del territorio e per il rimanente 28% dalla Cooperativa Crai.
Crai conta su una rete di 2.500 punti di vendita, radicata su tutto il territorio nazionale, e costituita per il 70% da supermercati, superette e negozi tradizionali e per il 30%, oltre che dai mercatini in aree di ristoro autostradali di Chef Express, da negozi specialistici (profumeria, igiene casa e persona).
Crai, dal 1994, opera a Malta con 100
punti di vendita e dal 2006 in Svizzera, dove conta 150 pdv nel
Canton Ticino e nei Grigioni Italiani.

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Con un incremento del 3,3%, Aspiag Service (Despar Nordest) archivia il 2009 con un fatturato complessivo di 1.642 milioni di euro e una rete di 196 pdv a insegna Despar, Eurospar ed Interspar.

“Per quanto l’incremento di fatturato sia inferiore alle nostre aspettative, considerato anche l’intesa attività di sviluppo, non possiamo che essere soddisfatti del risultato raggiunto, in questo durissimo periodo di crisi”, precisa l’Ad Harald Antley.

Nel 2009, la rete è passata da 590 store a 609, grazie anche ai 10 supermercati acquisti da Omniscom a inizio anno e a un ampio piano di aperture e ristrutturazioni, che ha visto il rafforzamento dell’insegna Despar Express e di Interspar, grazie a 3 superfici rispettivamente a San Martino Buon Albergo (Vr), Bassano del Grappa (Vi) e Montebelluna (Tv).

In particolare, quest’ultimo store rappresenta un punto di riferimento come prototipo di superstore a basso consumo, per la presenza di un particolare sistema di autoproduzione di energia elettrica a micro-cogenerazione, che permette la produzione contemporanea di energia elettrica ed energia termica partendo da un’unica fonte di alimentazione (il gas metano) con un rendimento totale superiore all’80%.
“Tutte le nostre nuove aperture sono pensate in un’ottica di risparmio energetico a tutela ambientale, e anche il resto della rete verrà progressivamente rinnovato in questo senso”, conclude Antley.

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In un anno difficile per i consumi sotto gli effetti della crisi economica e finanziaria, Esselunga chiude il 2009 con vendite pari a 6.056,7 milioni di euro, registrando una crescita del 4,7%, compreso lo sviluppo (6 store, di cui 5 in Lombardia e 1 in Piemonte).
“Il dato della crescita del fatturato -si legge in una nota emessa dall'azienda- è ancora più rilevante se si considera che Esselunga ha proseguito, anche nel 2009, con una politica dei prezzi che ha generato una deflazione del 2% alle casse. Infatti, alla crescita delle promozioni si è aggiunta l'iniziativa Giù i prezzi, che ha comportato, per effetto di sconti medi del 40% che hanno toccato punte del 50%, vantaggi per i clienti di circa 45 milioni di euro”.

La Scuola dei Mestieri

Tra le attività che hanno caratterizzato il 2009, vanno sottolineati gli investimenti crescenti effettuati, a livello di risorse umane, nella “Scuola dei Mestieri”, attraverso la quale l'azienda guidata da Bernardo Caprotti forma figure professionali strategiche per il business aziendali, quali gastronomi, panettieri, sommelier, macellai, ecc. “Sono circa 1.000 le persone coinvolte in processi formativi, di cui oltre 500 specialisti di reparto neo assunti e formati”.

Programmi 2010

Per quest'anno, Esselunga prevede di proseguire le proprie attività di sostegno al potere d'acquisto dei clienti continuando nella politica di riduzione dei prezzi, che l'ha confermata -secondo recenti indagini di Altroconsumo- come l'insegna più conveniente a livello nazionale degli ultimi cinque anni. In quest'ottica, sarà potenziata la Pl -che cresce a doppia cifra- con il lancio di nuovi prodotti.

A livello di sviluppo, sono in calendario 5 nuove aperture, che, difficoltà burocratiche e amministrative permettendo, dovrebbero portare la rete a un totale di 146 store.

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Archiviato il 2009 con una crescita ben al di sopra della media, per il prossimo triennio Conad Adriatico si pone l'obiettivo di conquistare una quota di mercato complessiva del 12,6%, attraverso uno sviluppo della rete nei territori in cui opera.
Spazio anche a nuova occupazione, formata con l'aiuto di soci e collaboratori.
“La crisi economica è alle spalle- afferma l'A.d. Antonio Di Ferdinando nell'ambito della presentazione del bilancio 2009- ma non può dirsi superata. La viviamo come un'opportunità per promuovere nuovo sviluppo, per farci trovare pronti quando la ripresa ci sarà e farà sentire i suoi effetti”.

Le performance in cifre

Le vendite al dettaglio per 844,865 milioni di euro (+10,78 per cento rispetto al 2008) e l'utile netto a 6,004 milioni di euro dimostrano l'efficacia della politica commerciale della cooperativa in un contesto economico ancora in trasformazione e con i consumi in crisi.
In crescita anche il patrimonio netto consolidato, che passa dagli 88 milioni di euro del 2008 ai 92,6 milioni dello scorso anno.

Conad Adriatica conta 293 soci e dei 4.427 collaboratori che operano nei 344 punti di vendita e in cooperativa.
In un anno in cui il tasso di disoccupazione si è attestato al 7,8% (dal 6,8% della media del 2008), Conad Adriatico ha incrementato il proprio organico di 710 collaboratori.
Nelle linee guida di pianificazione strategica, la cooperativa mette a fuoco alcune questioni di fondo, quali la governance, la responsabilità sociale d'impresa e il Codice Etico, che prevede di adottare nel 2011.
Per quanto riguarda l'anno in corso, l'obiettivo è di una crescita del fatturato di circa il 10%, grazie alle nuove aperture, che porteranno a quota 379 punti di vendita, per una superficie complessiva di 201.552 mq e con la creazione di ulteriori 655 posti di lavoro.
Infatti, quest'anno Conad Adriatico aprirà -e assocerà- 2 punti di vendita Conad Superstore (1 in Abruzzo e 1 in Basilicata), 14 supermercati Conad (2 nelle Marche, 2 in Abruzzo, 5 in Puglia, 3 in Basilicata e 2 in Albania), 3 superette Conad City (1 in Abruzzo e 2 in Basilicata) e 3 negozi Margherita (in Puglia), oltre a 1 ipermercato E.Leclerc-Conad (a Fasano di Brindisi, che aprirà entro il prossimo mese di giugno) e 13 discount Todis (1 nelle Marche, 6 in Abruzzo, 1 in Molise e 5 in Albania).
Nel triennio 2010-2012, la cooperativa investirà nello sviluppo 51 milioni di euro, con un'attesa di fatturato - a fine 2012 - di 1,1 miliardi di euro e una quota di mercato complessiva del 12,6%.

La logistica e i mercati esteri

Sul piano logistico, nel corso del 2010 sarà avviata la costruzione del magazzino centralizzato del “polo del freddo”, a San Salvo (Ch) su una superficie di 18 mila mq, che riunirà i Cedi salumi e formaggi, ortofrutta, carni e surgelati.
Sul fronte societario, terminato il programma di riorganizzazione del gruppo, in programma c'è la costituzione di un'immobiliare per gli iper.

Relativamente all'Albania -con riferimento al piano triennale di Conad Shqiperia- la cooperativa sta procedendo a una significativa revisione di obiettivi e strategie alla luce delle esperienze conseguite e dei risultati del primo anno di attività del Cedi di Tirana.

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Scintille tra idm e gdo a linkontro Nielsen. Dopo un primo round  tra Barilla e Coop, nelle persone di Guido Barilla e Vincenzo Tassinari, il seguito  si è svolto con la formula dell’”uno contro tutti”. Da una parte, a rispondere, il direttore generale di Conad, Francesco Pugliese; dall’altra, nell’inedita veste di intervistatori, quattro pesi massimi dell’idm italiana: Gino Lugli, Ad Ferrero, Giorgina Gallo, presidente e Ad L’Oréal, Alfonso Bosch, Ad Peroni, James Hill, presidente Unilever Italia. Sono emerse importanti novità sulla strategia che Conad intende seguire nei prossimi mesi, aprendo una strada che forse non la vedrà isolata.

Scaffale più leggero
La parola chiave è semplificazione: il retailer intende ridurre drasticamente il numero di referenze in vendita. Ciò significa passare dagli 8.500 item mediamente presenti in un supermercato a circa la metà. “La proliferazione delle referenze crea una complessità da cui derivano solo svantaggi per l’industria, per il consumatore, per noi, costretti ad affrontare costose rotture di stock” . 
Se lo scopo primario perseguito da Conad, come da tutta la gdo, è quello della fidelizzazione del cliente, presentando l’insegna proprio come una marca che dà rassicurazione, la strada da percorrere secondo Pugliese è differenziarsi puntando solo sui prodotti
di marca performanti e implementando ulteriormente la pl, sui versante del tipico e del premium.

Innovazione
Duro il giudizio dato da Pugliese sull’innovazione di prodotto presentata dall’industria: “Nell’anno da marzo 2009 a marzo 2010, sono stati introdotti nei nostri supermercati 5.550 nuovi codici Ean, di questi si sono dimostrati performanti a livello nazionale, considerando ponderata e fatturato, 249 prodotti, ovvero poco più del 4% dei nuovi lanci. Il risultato è ancora più scadente se si considera che, stando alle analisi condotte sul consumatore, nel 98% dei casi
i nuovi prodotti sono andati a sostituire item analoghi delle stesse aziende, più che di innovazione si tratta di cannibalizzazione. Infine, la ciliegina sulla torta: le vendite dei nuovi prodotti avvengono con una pressione promozionale nove punti sopra media”.
La razionalizzazione dello scaffale porterà, nelle indicazioni di Pugliese, anche a una maggiore trasparenza nei rapporti contrattuali, con riduzione dei fuori fattura (che sarebbero “un’impropria forma di finanziamento alle imprese”), mentre la linea suggerita alle cooperative per i nuovi contratti su prodotti poco performanti è: “Qualsiasi livello di listing fee chiedevate prima, raddoppiatelo”. La premessa fatta da Pugliese, prima di iniziare il suo intervento?: “Non c’è guerra tra industria e distribuzione”...

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Le nuove generazioni ci salveranno. O meglio, potranno dare una nuova prospettiva ai rapporti tra Idm e Gdo, oggi incattiviti  dall'acredine accumulata in una lunga stagione di battaglie. Il grido lanciato da Guido Barilla, presidente di Barilla, verso un ricambio generazionale come unica strada plausibile per porre fino al conflitto trentennale che “insanguina” il mercato del largo consumo in Italia, viene al termine del confronto, duro e spigoloso ma franco, con Vincenzo Tassinari, presidente di Coop Italia. Un ping pong acceso, tra metafore belliche, accuse di “personalizzazione” del conflitto, ma anche denso di spunti e di prospettive su come cambierà il modo di fare business di industria e distribuzione dopo il ciclone crisi economica.

Modelli nuovi per la marca
I due principali attori dei rispettivi mercati, pur marcando le reciproche differenze, hanno cercato di delineare il loro percorso evolutivo tra calo dei consumi, flessione dei margini e rincorsa a un consumatore sempre più sfuggente e infedele.
“La marca -dichiara Barilla- dovrà trovare modelli nuovi, riconcepirsi, riflettere in profondità sul suo ruolo, in un mercato sempre più incentrato sul dialogo col consumatore”. Un dialogo che, secondo Tassinari, dovrà uscire dalla logica del prezzo più basso a ogni costo. “Sgombriamo il campo dagli equivoci -spiega-, in Italia è in atto una guerra dei prezzi e lo scenario nazionale, così come sta avvenendo in Gran Bretagna, Francia e Stati Uniti, rischia di ripercuotersi sull'offerta, con una riduzione drammatica. Credo che la distribuzione debba dare un contributo valoriale forte al mercato e proprio su questo auspichiamo che ci sia una convergenza con la marca”.
Il rapporto con il mondo agricolo
Altro nervo scoperto il rapporto con il mondo agricolo: “Rifiutiamo -prosegue Barilla- il tentativo di deposizionamento in atto da alcune parti del settore primario, secondo cui un'azienda di marca debba essere un'antagonista. Compriamo e trasformiamo grano da 150 anni, non accettiamo critiche populiste e strumentali”. Esplicito il riferimento a Coldiretti, ai suoi farmer's market e al km 0. “Dobbiamo ritornare insieme a fare progetti sulle eccellenze dell'agricoltura italiana -conclude Tassinari- con trasparenza e collaborazione per generare valore per le imprese e per l'Italia”.

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È stato lo stesso Nicolas Sarkozy a presenziare alla firma dell'accordo tra la Fnsa (la maggiore confederazione agricola francese) e la gdo, che impegna la grande distribuzione francese a moderare i propri margini su frutta e verdura, in caso di crisi. “Quello che abbiamo accettato -ha dichiarato, al quotidiano francese Les Echos, Jérôme Bédier presidente delle imprese del commercio e della distribuzione- è la formalizzazione della nostra politica, unitamente all'impegno che consentirà a tutti di verificare come in caso di crisi noi non aumentiamo, ma piuttosto abbassiamo i prezzi”.
“Ammetto che all'inizio ero alquanto perplesso -ha aggiunto Michel Edouard Leclerc, presidente del gruppo E.Leclerc- ma poi mi sono reso conto che potrebbe trattarsi di un buon dispositivo: la parte obbligatoria e collettiva aggiunge credibilità al nostro operato”.

Le richieste
del Governo
“I distributori dovranno sia abbassare i prezzi al consumo sia aumentare quelli dell'acquisto dai produttori: quando c'è stata la crisi del pomodoro i prezzi sono scesi di 32 centesimi rispetto alla media dei tre anni precedenti; questo significa che il margine dei distributori è cresciuto in media di 15 centesimi” ha commentato indignato Sarkozy.

Tra le decisioni, vi è il fatto che gli accordi tra le parti saranno rinnovati ogni anno agli inizi della campagna di commercializzazione dell'ortofrutta. “In caso di mancato accordo, gli operatori che hanno un giro d'affari superiore ai 100 milioni di euro, pagheranno un'addizionale d'imposta sulle superfici di vendita” ha anticipato Sarkozy.
Infatti, la sigla dell'accordo arriva proprio prima dell'inizio dell'esame, in Senato, della legge di modernizzazione dell'agricoltura che incentiva agricoltori i loro grandi clienti (vale a dire distributori e industriali) a formalizzare, nell'ambito dei contratti interprofessionali, i loro rapporti commerciali.

La contrattualizzazione obbligatoria si baserà appunto su accordi interprofessionali: lo Stato interverrà per decreto se entro fine anno in due comparti agricoli, lattiero caseario e ortofrutta, non saranno raggiunti accordi tra le parti.

Conad e l'Associazione italiana allevatori (Aia) hanno firmato un accordo per garantire trasparenza e tracciabilità di prodotto italiano per le private label della catena della gdo. Per il momento, il bollino Italialleva Aia, che garantisce il prodotto 100% italiano, sarà applicato su latte e altri prodotti derivati, ma l'intenzione è di allargare la collaborazione anche a carne e derivati.

Plusvalore
italiano
“Sul nostro latte -dice Camillo De Berardinis (nella foto), Ad di Conad- già abbiamo la garanzia di qualità e di prodotto al 100% italiano, ma questo accordo consente un salto di qualità in termini di garanzia e tracciabilità, considerando anche il capillare sistema di controlli sugli allevamenti che mette in campo Aia. Con questa associazione Conad svilupperà anche nuovi prodotti a valore aggiunto”.
Italialleva è un marchio già adottato da 200 tra cooperative e industrie alimentari, ma è la prima volta che una catena della distribuzione lo applica ai propri prodotti a marchio.

"La forza di Italialleva -commenta Nino Andena, presidente Aia- nasce da un'esperienza sul campo nata 65 anni fa e dalla presenza quotidiana dei nostri 2.500 tecnici nelle stalle italiane. Questo perché Aia ha tra i suoi valori il benessere animale, la tutela del territorio e la tracciabilità: tutti beni che vogliamo mettere a disposizione della società”.

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Negli ultimi anni, una delle tendenze di consumi è stata quella di prodotti che coniugassero benessere, leggerezza e naturalità, come confermato dai dati Ismea/Nielsen che evidenziano, nel primo semestre 2009 una crescita dei consumi di prodotti free from confezionati nei canali della gdo dal +4% dei supermercati al +39% delle superette.

Sigma, cogliendo le potenzialità di questo mercato, lancia le linee Con & Senza, risposta di qualità all’esigenza di un’alimentazione sana, ricchi di elementi e sostanze utili per il benessere ma alleggeriti degli ingredienti superflui.

Le specifiche

La linea Senza è un assortimento di prodotti free-from, ovvero senza glutine, senza zucchero, senza sale, senza grassi, mentre Con è una linea che rientra nell’area dei prodotti wellness e funzionali. Le nuove linee prevedono lo start up a giugno con il lancio di 9 referenze, alle quali se ne aggiungeranno fino ad arrivare, entro fine anno, a 60.

“Con questo lancio -spiega Davide Cozzarolo, direttore commerciale e marketing Sigma- prosegue la nostra strategia di valorizzazione del prodotto a marchio, che oggi conta 1.200 referenze, in chiave sia di diversificazione dell’assortimento sia di segmentazione del target. La nuova proposta, focalizzata principalmente sul food, conferma l’importanza strategica che rivestono le private label per Sigma, in termini di posizionamento, di fidelizzazione del consumatore e quindi di business”.

Corporate background

Sigma, che conta 14 centri distributivi dislocati sul territorio nazionale, è un gruppo nato nel 1962 e opera nella grande distribuzione con oltre 2.100 punti di vendita. Il fatturato 2009 è stato di 3 miliardi di euro, con un incremento del 18% delle vendite del prodotto a marchio. La sua rete di vendita è diversificata tra superstore, supermercati, superette e negozi di prossimità, realizzando una quota del mercato nazionale pari al 2,5% e una quota superiore al 7% per i punti di vendita tra i 400 e i 799 metri quadrati.

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Notizie positive in casa Nectar Italia, che nel primo mese di sottoscrizione ha raggiunto la quota di 2,8 milioni di carte attive, risultato superiore alle aspettative, visto che il target prefissato per il primo anno prevedeva il raggiungimento di 5 milioni di carte.

“Siamo davvero felici di annunciare tale risultato che va al di là delle nostre aspettative – commenta Gerard Whelan, managing director di Nectar Italia-. Si tratta di risultati che dipendono non solo dalla formula stessa di Nectar, ma anche dalla campagna di marketing e dagli sforzi messi in campo dai nostri partner”.

Il successo viene confermato anche dall’ampliamento degli aderenti al network che ai partner iniziali –Simply Sma, Api IP, Auchan, UniEurom PC City, So Oney, Hertz, ebay, itunes e lastminute.com- ha visto aggiungersi una folta schiera di operatori online, che spaziano dal turismo -Alitalia, Airfrance, Hotels.com e Phone&Go- al tempo libero -lafeltrinelli.it, Apple Store, Dell e Foto.com, oltre ovviamente a unieuro.it- alla cosmetica con Bottega Verde fino a Italian Flora.i.

I risultati positivi di Nectar Italia hanno trainato anche la crescita del fatturato del primo trimestre di quest'anno di Groupe Aeroplan Europe, azionista di Nectar Italia: la crescita è stata del 16%, a cui hanno anche contribuito le iniziative di Sainsbury's nel Regno Unito.

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Ibs, il principale portale di vendita online di libri e prodotti audiovisivi in Italia (detiene il 50% della quota di mercato) lancia gli ebook e annuncia al Salone del Libro di Torino la partnership commerciale con Samsung e il suo nuovo ereader E60.

Dal 13 maggio è possibile scaricare i primi 400 titoli, in formato ePub e Pdf grazie a un accordo commerciale con la Giunti Editore, un'altra società del Gruppo Giunti Messaggerie.

“Crediamo che entro la fine del 2011, le vendite di ebook onlinecostituiranno almeno il 5% delle vendite online di libri -precisa Mauro Serbini, Ad di Ibis tracciando lo scenario per i prossimi due anni-. Fondamentale, sarà la spinta che gli editori potranno dare, rendendo disponibili un numero sempre più ampio di titoli in lingua italiana. La dinamica è simile allo sviluppo degli mp3 per la musica, anche se molto dipenderà dal catalogo che gli editori metteranno a disposizione”.

Entro fine giugno le referenze saranno 2mila e per fine anno 10mila, mentre in estate si aggiungeranno 200mila titoli in lingua inglese.

Da fine mese, sarà possibile acquistare direttamente dal portale Ibs, l'ebook della Samsung. “Non vogliamo diventare un negozio di ereader - ha commentato Serbini - ma selezioneremo poche marche caratterizzate da buona qualità e in grado di offrire un'assistenza clienti capillare sul territorio. È il caso di Samsung”.

In 14 supermercati Dimeglio in Lombardia e Piemonte, associati alla L.Viale spa (Interdis) è attiva la nuova collection Puro Colore, l'eleganza del design, la passione del colore dedicata ai clienti con carta fedeltà.

L'operazione prevede l'offerta di premi -tutti di produzione italiana- relativi al mondo della casa e della tavole, con soglie facilmente raggiungibili attraverso acquisti di Pl e freschi, presenti nei reparti sia assistiti sia a libero servizio (panetteria, pasticceria, macelleria, gastronomia, pescheria, frutta e verdura).

“In questo modo vogliamo rafforzare il posizionamento dell'insegna, fortemente concentrata sull'attenzione a freschi e freschissimi, l'esaltazione della tipicità, oltre che sulle private label”, sottolinea Gianni Cavalieri, vicepresidente di Interdis e amministratore unico di Mdo, la società proprietaria del marchio.

Un progetto pilota
Al momento si tratta di un'iniziativa pilota “per supportare le vendite delle aree che reputiamo di maggiormente strategiche per la crescita dell'insegna -precisa Renato Viale, presidente della L. Viale spa e consigliere di amministrazione di Interdis-. Del resto, il futuro economico dei nostri punti di vendita è rappresentato dalle Pl e dai reparti freschi, che complessivamente pesano oltre il 58% del fatturato complessivo realizzato”.

A sostegno dell'operazione è prevista una campagna di comunicazione veicolata attraverso la radio in-store, il consumer magazine, materiale pop e volantini.

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Dal 13 maggio al 26 giugno, Esselunga lancia una nuova raccolta punti che permette di collezionare palloni Adidas con i colori di Italia, Spagna e Brasile, le nazionali oggi campioni rispettivamente del mondo, d'Europa e del Sudamerica.

La meccanica

I possessori di carta Fìdaty devono completare una tessera di 15 bollini, ognuno dei quali sarà erogato a fronte di una spesa di 25 euro o di 50 punti fragola nei supermercati Esselunga, nelle profumerie Olimpia Beauté e facendo la spesa online.

I palloni saranno disponibili con 15 bollini e un contributo di 5 euro.

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Dal prossimo luglio, Aldi inserirà nell'offerta della propria rete di vendita in Uk (oltre 400 store, dalla prima apertura nel 1990) la referenza formaggio essiccato in lattina, prodotta da In.Al.Pi. firmandola con il proprio brand Cucina.

Per l'azienda piemontese si tratta di un accordo importante che le permette di affermarsi ulteriormente all'estero come produttore in conto terzi.

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Il referenziamento di marche esclusive, l'industrializzazione delle marche commerciali stringendo accordi di partnership con insegne leader nei paesi in cui non si opera direttamente, la valorizzazione dei prodotti tipici, scelta obbligata per chi opera su prodotti italiani e infine l'upgrading dei primi prezzi, entrando in diretta concorrenza con il discount. Questa è la strategia in quattro punti, indicata da Gianpiero Lugli dell'Università di Parma, per i retailer italiani che vogliono diffondere le loro Pl all'estero.

La relazione del professor Lugli ha introdotto una tavola rotonda che ha visto a confronto esperienze straniere e italiane, con contributi di Axfood, Carrefour, Crai, Delhaize Le Lion Green Seed, Nielsen. Tirando le fila degli interventi il direttore di Gdoweek Cristina Lazzati ha sottolineato come sia necessario per le pl farsi veicolo non solo del made in Italy quanto dell'Italian lifestyle, e le opportunità presentate anche in questo settore di mercato, peraltro in continua crescita, dall'innovazione funzionale.

A conclusione del convegno sono stati consegnati i Cibus International Export Award 2010. Il premio nasce con l'obiettivo di valorizzare le eccellenze del made in Italy nell'agroalimentare legato all'export. La giuria, che ha valutato le 75 autocandidature, era composta tra l'altro da Delhaize (Belgio), Tegut (Germania), Carrefour (Spagna), Axfood (Svezia), Meyer (Usa), Monoprix (Francia). I vincitori: Saclà (conserve e condimenti), Grandi Salumifici Italiani (salumi) , Johannes (derivati del pane e cereali), Campodoro (gastronomia), Zanetti e San Lucio ex aequo (formaggi e derivati), Corsini biscotti (dolci), Salumificio Pedrazzoli (prodotti dietetici/biologici); Acqua minerale San Benedetto (bevande), Unaprol (progetti collettivi), Parmacotto e il Boschetto ex aequo (progetti specialità).

• Cibus-Ice: joint venture per l’Italia ad Anuga
• Federalimentare: per il 2010 l’export dà segnali positivi
• Consumi fuori casa: un mondo in fermento

A margine della premiazione di Salumi & Consumi e Formaggi & Consumi Award, Vattani ha infatti annunciato ufficialmente che Cibus sarà partner dell'Ice nel promuovere la presenza italiana al prossimo Anuga, dove il nostro Paese avrà il ruolo del protagonista.
I due premi sopra citati sono riconoscimenti all'eccellenza assegnati dal retail e sono promossi dalle due omonime riviste. Sono nati allo scopo di segnalare le migliori iniziative realizzate nel corso del 2009 e intendono evidenziare il lavoro svolto dalle aziende e le loro iniziative produttive e di marketing.
Nella categoria formaggi sono risultati vincitori il Consorzio Tutela Gorgonzola per il miglior spot tv, il Consorzio del Parmigiano Reggiano e Toniolo Casearia per la migliore stampa consumer, Alti Formaggi per la campagna new media, Kraft per la promozione al consumo e per il miglior packaging, l'Antica cascina per il prodotto tipico e Parmareggio per l'innovazione di prodotto. Premio speciale per l'innovazione a In.Al.Pi, per la promozione dei Dop a Brescialat mentre per la promozione del made in Italy il riconoscimento è andato a Ice, che ha vinto analogo premio per i salumi.
In questa seconda categoria merceologica sono inoltre risultati vincitori il Consorzio del Prosciutto di Parma per lo spot Tv e i new media, Beretta per la campagna consumer e il packaging del preaffettato, Golfera per la campagna trade, il Salumificio Val Rendena per la valorizzazione del tipico, Villani per la promozione al consumo, Moser per la brochure, Raspini per il co-marketing il materiale pop e il packaging del libero servizio, Terre Ducali per l'innovazione, Levoni per la partnership con il retail tradizionale; a Veroni è andato il premio speciale per la valorizzazione del canale tradizionale, il Salumificio San Vincenzo per la valorizzazione delle specialità del territorio.

• Federalimentare: per il 2010 l’export dà segnali positivi
• Consumi fuori casa: un mondo in fermento

Nel 2009 Decathlon è diventato il più grande network di negozi per la distribuzione di articoli per lo sport in Italia, grazie all’apertura di 5 nuovi punti di vendita, che hanno portato a 56 il numero degli store, registrando la presenza di oltre 19 milioni di clienti (17,1 nel 2008).

Nel 2010, la catena prevede 10 nuove aperture (3 già aperti), che rafforzeranno il network di punti vdi endita ed attireranno oltre 60 milioni di visitatori.

L’Ebit consolidato ha raggiunto i 42 milioni di euro, in forte crescita rispetto ai 35 milioni dell’esercizio 2008 (+20%): un risultato reso possibile da una forte attenzione alla gestione dei costi, in particolare spese generali, all’interno della filosofia low cost, e che si traduce nella volontà di ridurre i prezzi di vendita trasferendo potere d’acquisto al cliente finale.
L’utile d’esercizio, pari a 26,6 milioni di euro (+ 19% rispetto al 2008) porterà il patrimonio netto a 95,7 milioni di euro.
L’autofinanziamento e la forte generazione di cash flow operativo che ha caratterizzato l’attività nel 2009 permetterà alla società di finanziare il cospicuo piano di investimenti previsto per i prossimi anni.

Risultati internazionali

A livello internazionale, la rete Oxylane, il gruppo cui fa riferimento Decathlon Italia, ha registrato un volume d’affari (al netto dell’Iva) pari a 5,44 miliardi di euro, in crescita del 9,5% rispetto al 2008 (contro un 11,1% nel 2008).
A perimetro paragonabile, negozi con più di 24 mesi di vita, la progressione dei punti di vendita a livello internazionale è stata pari al 4% (contro un 5,5% nel 2008).

“In Decathlon Italia -ha dichiarato l’Ad Fulvio Matteoni- ci alleniamo giorno per giorno per rendere accessibile al maggior numero di italiani il piacere dello sport. I numeri che presentiamo oggi dicono che, nonostante la crisi economica, grazie alle nostre innovazioni sportive e all’ottimo rapporto qualità/prezzo dei nostri prodotti, nel 2009 sempre più Italiani hanno scoperto il piacere di una sana attività fisica. È la conferma che clienti e utilizzatori approvano la nostra formula, i nostri brand e i nostri servizi”.

Chi è Decathlon

Nata in Francia nel 1976 da un’idea di Michel Leclercq con l’obiettivo di fornire attrezzature sportive per tutti, con prodotti sotto lo stesso tetto e con il miglior rapporto qualità prezzo, oggi la società è presente in 16 Paesi, con circa 500 punti di vendita e 40.000 collaboratori. In Italia, Decathlon apre il primo negozio nel 1993; oggi conta 59 punti di vendita (3 quelli già aperti nel 2010) e vanta 4.000 collaboratori.

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